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淘宝营销方案范文 淘宝营销方案范文篇一 一、对淘宝网的整体分析 随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。 因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。 二、对自身淘宝店铺的分析 (一)优势 淘宝网对于 1 钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。 (二)劣势 首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样 就流失好多的生意 ; 而且使买家对于有相同产品的店铺都会进行对比， 如果你的店铺信誉不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。 其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在 3 线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。 还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，因为是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。 同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。 三、货源的选择和获得渠道 ( 一) 货源的选择 网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其 中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比 例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜索中，不管是 用那种排序方式搜索，第一页的店铺中，商城所占的比例并不大， 销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺 ; 所以对于像我这样的个人 店铺来说，销售的空间也比较大。 女装市场是最大的，占据市场份额中的 10%以上，同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位，所以对于货源的选择，我选择销售女装。 ( 一) 获得渠道 阿里巴巴阿里巴巴是属于 B2B类的，对于我们这样的兼职学生来说，没有能力一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存货压力，同时还有物流的风险 ; 虽然阿里巴巴安全性比较高，但是它是属于 B2B类的电子商务平台， 4 并不适合我们。 淘宝分销平台这个平台很适合我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台 ; 同时也可以获取一定的利润，只要符合了条件进行申请，申请通过了，即可在分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填写宝贝信息，更加的方便快捷。 单独的服装批发网站这个并不适合我们，首先是可信度低，避免上当受骗建议还是选择以上 2 个信誉有保障的平台 ; 再有就是同样需要大量的进行批发，作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担 这样的风险。 四、市场定位 市场定位的重要性不言而喻，一个准确的市场定位，往往能够成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向，这样才能使产品的销售更上一层楼。 ( 一) 价格定位 在淘宝以默认排序搜索女装时，在第一页中商家只有 5 家，其他都是个人店铺 ; 以按销售量排名时，在第一页中商家的数量更加少，只有 3 家，可以从中看出，排在前面的卖家中商城并不多，销售的 好的大多都是个人店铺，因此以个人店铺来说还是有很大的竞争优势 其次，从这 2 个排序中所看到的衣服的价格大多是 100 元以下的， 卖出去更多的衣服都是在 100 元以下的，而且在淘宝中搜索 5-100 元之间的女装商品共有 6447863 件，而 100-30