产品组合策略教学文稿.docxVIP

■ ■ ■ ■ 第六章产品策藹- 第一节产品组合策略 在一家超市中，人们发现了一个特别有趣 的现象：尿布与啤酒这两种风马牛不相及的商 品居然摆在一起。但这一奇怪的举措居然使尿 布和啤酒的销量大幅增加了。这可不是一个笑 话，而是一直被商家所津津乐道的发生在美国1 沃尔玛连锁超市的真实案例。 沃尔玛超市： 婴儿的尿不湿和啤酒陈列在一起 销售对象？ 结果： 尿不湿销量增长18% 啤酒销量30% 案例 首先让我们来看这项实施方案的大环境■美国： 1、 周末美国的电视观众群主要是25-35岁（ 全明星比赛场次多）。 2、 该年龄段的育有哺乳期的小孩，需要尿 不湿。 3、 美国人的购物习惯：周五下班一次性采 购下一周所需的日用品。 4、 男性朋友喜欢边看比赛边喝啤酒。 I V V ?产品是指人们向市场提供的能满足顾客需 求的有形物品和非物质形态的服务的总和O ?产品=实体+服务。 核心产品 核心产品 三层次整体概念 延伸产品 形式产品 核心产品 能给购买者带来的基本利益和效用O 羽绒服：保暖、御寒消 费者可以直接观案和感受到的那 整体产品策略 部分，包括产品的质量.特色、式样.品 牌和 包装等特征等严 品的 外部伶征。 羽绒服：轻薄、时尚 延伸产品 形式产品 指购买者购买产品时通常希望 利 狀认的一组属 性和 条件。 羽绒《1： 7天内退换、售后 思考： 手机这一产品的整体概念 产品组合的概