02-【拓展纲要】有效策划高层互访+签订框架+公司资源整合-黄新忠.pptVIP

二、框架协议签订 签订框架协议或合作备忘录 签订框架协议目的： 确定政府与公司的初步合作意向，框定合作范围以及合作项目的相关内容 签订框架协议或合作备忘录 框架协议的必要性： ? ? 代表政府与公司双方认可，达成了初步合作意向； 官方行为，便于我们对接各个部委局办； ? ? 约定双方建立高层会晤机制和沟通机制。 理顺政府的决策路径与工作机制。 签订框架协议或合作备忘录 签订要点及注意事项： 1. 2. 3. 协议内容要求明确与合作领域、合作项目、合作模式与工作机制； 不支持项目合作领域与合作项目含旅游产业内容； 若政府对项目态度积极明确，且与社会资本合作意向明确，营销人员尽量与政府签订《合 作备忘录》； 4. 如有做设计方案的项目，在战略合作框架协议签订后，应迅速与政府协商出具设计委托书 ，并启动概念方案编制（原则上一定要政府出具设计委托书）。 5. 趁热打铁，迅速启动立项、咨询公司、商务条件与挂网。 有效策划高层互访 + 签订框架 + 资源整合 一、有效策划高层互访 有效策划高层互访 互访的意义 增强互信 上层造势 下层借势 一来表明我们公司合作的态度，二来明确地方政府做事