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水吧活动促销方案（共3篇） 第1篇：促销方案之水促销活动策划方案水促销活动策划方案关于春节促销活动实施方案的报告一、活动目的年春节到来之际，为进一步强化“林山矿泉”的品牌认知度，提升公司产品销售量，答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持与厚爱！特向公司申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容如下。二、活动方式及活动描述1、活动主题:“林山矿泉，恭贺新春”；2、活动时间：年 1 月1日至 2 月28日，共 59天； 3、活动内容：“林山矿泉”水票采取定额套餐方式销售；4、活动宣传方式：以发放dm单及摆点宣传为主要，配合平面媒体宣传(媒体宣传实施方案后续单独呈报)； 4.1、发放dm单各加盟水站：活动开展的第1周各加盟水站送水员必须每桶水配备一张dm单至客户处并要求在送水沿途发放。渠道部：组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放dm单并宣传。 对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放dm单。 4.2、摆点促销各加盟水站：组织人员根据水站周边情况，选取人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销，每周不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传渠道部：组织公司及外聘促销人员进行摆点促销培训，严格按照摆点要求实施。注：各加盟商应注意摆点位置须提前与市场相关管理部门协调沟通，确保顺利实施。销售公司：抽调员工及外聘促销人员协助水站摆点宣传。5、活动目标：1-2月份水站z票销售任务，完成434128张水票及400台水 机销售；6、促销套餐： 6.1水站购买价格： 6.2市场促销套餐价格： 6.3回收单价三、活动范围及对象1、活动范围：所有林山矿泉水站； 2、活动对象：全市桶装水用户。 四、促销活动人员安排及工作分工五、活动期间水站的管理要求 1、水站负责人 （1）确认任务目标及销量,签订目标;（2）活动开展前，组织水站全体员工学_活动内容，并做好具体工作安排，确保员工能够对活动有全面的了解，做好自己的本职工作；（3）做好活动宣传、摆点计划工作，确保活动有序的开展；（4）按公司活动套餐进行销售，若违反套餐销售规定，则由渠道部根据情况而制定相应处罚措施；（5）活动期间以各种理由不积极组织活动，将给予相应经济处罚，由渠道部通报处理；（6）每天向片区管理员上报销售数量及活动情况。 2、接线员、话务员（1）100%将活动内容告知当天订水的客户； （2）统计每日活动套餐销售数据；（3）将每日销售数据整理后上报给水站负责人。 3、送水员（1）每桶水配备一张dm单；（2）送水入户后，积极向客户宣传我们的活动政策。 4、促销员（1）根据水站负责人工作安排，积极发放dm单； （2）热情主动的向客户宣传我们活动套餐。六、活动执行与控制温州职业技术学院课题名称： 温州矿泉水茶山大学城营销策划书 作者： 林晨晖 陈施斯 郭瑞瑞 李瑶 王剑 学 号： 12062221系别： 工商管理系专业： 市场营销指导老师： 薛辛光 专业技术职务副教授 年 10 月 浙江温州1 前言 3 2 市场环境分析 .......3 2.1 矿泉水市场潜力分析 3 2.2 swto分析 ...4 2.2.1 优势分析： ........4 2.2.2 劣势分析： ........4 2.2.3 威胁分析： ........4 2.2.4 机会分析： ........5 2.3 选择目标市场 ..5确定目标市场： .5 2.4 市场定位 .......53 促销策略 ..5 3.1 广告组合 .......5 3.2 广告及促销活动安排计划 .....6 1 前言随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的视野。据调查，在很多国家瓶装水并不比自来水干净，也并不比自来水更有益于健康，但是比自来水的售价高出1000倍，瓶装水产业仍高速发达，年产值达220亿美元以上。矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在我国随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈。，娃哈哈矿泉水如何使自己打开市场，并占有市场？只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。 2 市场环境分析2.1 矿泉水市场潜力分析市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。产品包装也各异，纸、塑料、玻璃、金属各种包装材料