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套鸭子活动方案（共4篇） 第1篇：抓鸭子活动方案营销策划方案目录一、目标市场分析 1、企业情况分析 2、行业情况分析二、目标消费者分析三、营销策略四、附录关于网上购物的调查问卷一、目标市场分析（一）企业情况分析：以前名为“周记怪味鸭”， 年正式更名为“周黑鸭”；年开始进行了全系列商标注册， 年投资建厂实现规范化生产；年开始，公司进入高速发展时期，形成了“统一生产、统一配送、统一销售、统一采购、统一财务、统一管理”六统一的连锁经营管理模式和“质量第一，信誉至上”、“保持特色，持续发展”的经营理念。在年时“周黑鸭”首次走出集贸市场，以全新的品牌形象在繁华的武广商圈通过专卖店形式统一连锁经营，开创了熟卤制品由餐桌食品转向休闲食品售卖形式的先河。年“周黑鸭”步入高速发展轨道，相继在中南商圈、亚贸商圈、水果湖商圈、徐东商圈、万达商圈、钟家村商圈、红钢城商圈、司门口商圈、光谷商圈布点开店经营，真正实现了统一连锁经营管理，同时实现了将熟卤制品这一传统餐桌食品转型为时尚休闲食品的重要战略经营目标！到目前全国共有门店近400家，在__、上海、深圳、南昌、长沙、设有分公司，年上缴利税达__多万元；“周黑鸭”品牌已深受广大消费者的喜爱，具有很高的知名度和美誉度。到目已经取得“xx市农业产业化重点龙头企业”、“xx省著名商标”“xx市创名牌先进单位”、“xx市名牌产品”、等品牌荣誉。（二）行业情况分析卤制品行业，属于休闲食品领域。在这一板块，有精武，绝味、小胡鸭等品牌和周黑鸭同时占有市场。与他们相比，周黑鸭的独特味道赢得了消费者的青睐。周黑鸭在保持其忠实粉丝的同时，也应该了解其他企业的优劣势，争取综合性的，多方面的创立良好口碑，形成无形市场影响力。在经济发展的趋势下，人们对休闲零食的需求量更大。同时人们对食品安全也更加关注，周黑鸭想在市场上稳步地可持续发展，就必须保证自身品质，坚守行业道德，在人们心中树立一个值得信赖的形象，保持与消费者的情感维系。二、目标消费者分析周黑鸭是xx一大特产，刚来xx的新生，想体验一下他的独特味道。“xx特色魅力”在他们的购买行为上产生了影响。其次，他们周围有一批xx人，其中周黑鸭粉丝一定会推荐同学，朋友购买周黑鸭，为周黑鸭做宣传。在可信任的同学介绍和推荐下，怀着一种好奇的心理，也会尝尝周黑鸭。对于非新生，周黑鸭可以用其独特的味道抓住大家的胃。三、营销策略（一)在新生入学时，向移动、联通等通信一样在各大学校园做校园宣传，促销。主要形式为：在人流量大的地方，设置帐篷，推出周黑鸭的特色产品。这个期间，新生对xxxx的特产尚不了解，但是又充满好奇。周黑鸭入住校园，可以填上他们心里的这片空白区。早于其他卤制品，也可以赢得情感上的先机。其次，很多同学是由家长送来报到的，家长在回家的时候，难免会带一些xx特产给亲朋好友，在完全陌生的情况下，周黑鸭可以为家长提供便利，很大程度上，能够推出周黑鸭的礼品装。（二)根据南甜北咸,东辣西酸的规律,结合卤味本身辣的特点,可以分为甜辣,咸辣,麻辣三个大口味,每个口味还可分为轻中重三个小口味.这样可以吸引口味极端清淡或极端重的消费者.口味的多样性可以弥补消费者长期吃一种口味，产生味觉厌烦的缺陷。经调查报告结果，与其他卤味相比，周黑鸭最大的优势就在于独特的口味，如果周黑鸭不只停留于现有味道，还不断创新，研发新口味，并且在口味上越来越细化，那么这个优势就能够被强化，在市场上也就更加受欢迎。（三)问卷中提到“您是在什么情况下购买周黑鸭的 前期预热巡展及行销派单主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12 名行销去往湘阴县城派单； 16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴； 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12 名行销去往湘阴县城派单；  13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的 客户从湘阴到山语城看房； 17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及 2 其他工作人员回长沙。 1月24日新春嘉年华活动形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行 整体流程安排：1、活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多市民的注意，宣告下午的新春嘉年华活动；2、上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸引周边路人的关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。 幸运大转盘：两圈全部套中的客户