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word 格式整理版 酒店营销方案范文 根据目前酒店情况， 首先树立“以市场为先导， 以销售为龙头”的思想； 为 了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元 / 年。 二、 餐饮目标任务： 万元 / 年。 三、 起止时间：自 年 月---- 年 月。 第二章 形势分析 一、 市场形势 1、2004 年全市酒店客房 10000 余间，预计今年还会增加 1~2 个酒店相继 开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争 仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾 范文范例 学习指导 word 格式整理版 馆、海景湾大酒店、 长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、 金融大厦、黄金、 万华、 南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海 口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议 市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、 设施设备虽翻新， 但与周围酒店相比还是有差距。 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充