神州数码基础销售管理技巧方案 .pptxVIP

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  • 2020-12-30 发布于江苏
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基础销售技巧; 人的主要类型及行为表现形式 专业基础销售技巧 推销谈判技巧 ; 人的主要类型及行为表现形式 专业基础销售技巧 推销谈判技巧 ;;可观察的行为;决 断;;行为特征表现人物性格;培训目标—— 学会分析几种主要行为表现方式;行为模式细分;不同行为表现的妥协方式; 人的主要类型及行为表现形式 专业基础销售技巧 推销谈判技巧 ;专业销售技巧;满足需要的推销方法;成功的业务拜访;成功的业务拜访  一、开场白;成功的业务拜访 二、询问:目的;成功的业务拜访 二、询问:方法;成功的业务拜访   三、说服;成功的业务拜访  四、达成协议; 如果客户说“不” 谢谢客户花时间和你会面 如果可能,要求客户给回应:客户的决定是出于什么原因 请求客户和你保持联系;成功的业务拜访  五、克服客户的不关心;成功的业务拜访  六、客户的顾虑;成功的业务拜访  七、消除客户的顾虑;新一类的客户需要新一类的业务代表;客户期望的业务代表;客户期望的业务代表; 人的主要类型及行为表现形式 专业基础销售技巧 推销谈判技巧 ; 成功的推销人员需掌握的要点; 在资源有限的情况下能达到利润丰厚、交易协议合理及符合客户需要的谈判过程 三个层面: 竞争性层面 合作层面 创意层面;一、推销谈判的原则;如何作出让步;;利己行为 提出要求 明确目标,提出要求,传达你对交易的诚

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