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- 2020-12-30 发布于江苏
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基础销售技巧;
人的主要类型及行为表现形式
专业基础销售技巧
推销谈判技巧
;
人的主要类型及行为表现形式
专业基础销售技巧
推销谈判技巧
;;可观察的行为;决 断;;行为特征表现人物性格;培训目标——
学会分析几种主要行为表现方式;行为模式细分;不同行为表现的妥协方式;
人的主要类型及行为表现形式
专业基础销售技巧
推销谈判技巧
;专业销售技巧;满足需要的推销方法;成功的业务拜访;成功的业务拜访 一、开场白;成功的业务拜访 二、询问:目的;成功的业务拜访 二、询问:方法;成功的业务拜访 三、说服;成功的业务拜访 四、达成协议;
如果客户说“不”
谢谢客户花时间和你会面
如果可能,要求客户给回应:客户的决定是出于什么原因
请求客户和你保持联系;成功的业务拜访 五、克服客户的不关心;成功的业务拜访 六、客户的顾虑;成功的业务拜访 七、消除客户的顾虑;新一类的客户需要新一类的业务代表;客户期望的业务代表;客户期望的业务代表;
人的主要类型及行为表现形式
专业基础销售技巧
推销谈判技巧
; 成功的推销人员需掌握的要点;
在资源有限的情况下能达到利润丰厚、交易协议合理及符合客户需要的谈判过程
三个层面:
竞争性层面
合作层面
创意层面;一、推销谈判的原则;如何作出让步;;利己行为
提出要求明确目标,提出要求,传达你对交易的诚
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