大客户销售策略的7种谈判谋略.pdfVIP

“技巧是死的，人是活的 ”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。 要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。 Tag ：销售策略 销售技巧 大客户销售 谈判谋略 “技巧是死的，人是活的 ”，销售活动 ，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。 要拿下单子， 需要销售人员自身具备敏锐的洞察力， 根据实际情况调整 销售策略 。我根据自 己多年的心得，提供以下技巧，供君参考。 一、让步技巧 让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧， 也许一个小小的让步会牵涉到整个战 略布局，草率让步和寸土不让都不可取。 不做均等的让步。砍价是买家的本能，即使是可以接受的价格，他们也会表示不满，还 会要求你让步， 哪怕是 1% 的折让。 在买方提出降价的要求时， 可以用其他让步方式来代替。 从买方角度思考，只要在交易中切实获得了更多，那么无论何等方式都是可以接受的。 比如： 在一次交易中，你在价格上作出了让步，你期望对方缩短结账期限，而对方的让 步却是自行提货。 这里我的建议是：