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华夏银行 XX 年世博营销策划案 【最新资料，WORD华夏银行 2010文档，可编辑修改】世博营销策划案 世博会是全球最具影响力和参与度最广的体育盛会。随着 2010 年北京世博会 和会的临近，中国各个行业都在厉兵秣马，而两大体育盛会将是各个行业的激 烈竞技场，也是各个行业提升自身服务水平的一大契机，中国金融行业同样如 此。 银行行业整体营销环境： 中国目前银行市场主要由国有商业银行、股份制商业银行、城市银行及外资银 行构成。统计数据显示，工行，中行，建行和交行 4 家大型银行 2006年度共实 现净利润 1496 亿元，其净利润同比增长达到 32 ％.深发展，招行，浦发，民 生，华夏，兴业 6 家中型上市银行净利润增长水平高于大型上市银行，同比增 幅为 58 ％，由此可见中型股份制商业银行具有很大的发展潜力。 一、策划目标 （1）截至 2007 年 6 月 30 日，华夏银行总资产达 4810.21 亿元， 2007 年上半 年实现利润总额 16.68 亿元，比上年同期增长 49.95％，这次借助 2010 年世博 会在北京举行的机会，通过一系列的营销活动使华夏银行 2010 年上半年实现 利润总额突破 20 亿元。 （2 ）通过此次营销活动，重点推广华夏银行的信用卡，如华夏钛金卡、华夏丽 人卡。 （3 ）突出华夏银行是所有华夏人的银行以及它以奉献九州大地、服务炎黄子 孙、振兴民族金融事业为己任的企业形象，使其“人本化银行”的理念深入人 心。 二、策划环境分析 1、竞争优势： （1）华夏银行以顾客需求为导向，在国内的不同地区推出符合当地顾客要求的 特色服务，如在上海分行推出客服系统付费灵业务。 （2 ）华夏银行在中国首次推出针对台资企业的“两岸汇划直通车”业务。 （3 ）华夏银行携手德意志银行共同推出的国内第一张双币种钛金信用卡，申请 人锁定在年收入 12 万元以上的中高收入人群，相对于白金等高端信用卡而 言，门槛比较低，却依然能体现其尊贵地位，有较大的吸引力。 （4 ）经营管理理念先进，具有严密的风险管理体系，专业化、个性化的金融服 务及以人为本的企业文化。 2 、竞争劣势： （1）至 2007 年 6 月 30 日，华夏银行在全国 28 个城市设立 23 家分行、 5 家异 地支行，营业机构网点总数 281 家，相对其他股份制商业银行来说，规模比较 小，经营网点也较少。 （2 ）华夏银行 2007年 6 月才首发华夏信用卡，在这方面的业务处于起步阶段， 比较薄弱。 （3 ）华夏银行的营销活动相对于其他股份制商业银行较少，品牌知名度不高。 3、机会 （1）2005 年华夏银行成功引进战略投资者德意志银行，今年 10 月 18 日又和 申银万国证券股份有限公司签署全面战略合作暨第三方存管协议。在银保合作 方面，与中国人寿等签署了全面合作协议；在银信合作方面，与中诚信托等联 合设计的银行信托理财产品；在银证合作方面，华夏银行利用授信、拆借、代 理券商理财计划等传统产品与证券公司开展广泛合作，年内还将陆续与若干知 名券商开展合作。这将大大提高华夏的融资力量，为其新业务的开发等提供强 大财力支柱。 （2 ）华夏银行是目前银行股中最有投资价值的股票之一。而 2010 年世博会在 北京的举行将为我国股票行业带来巨大的利益。 4 、威胁 传统的大宗业务绝大部分仍集中在四大国有商业银行办理，与国有商业银行的 规模优势、网点优势相比，华夏银行等中小商业银行明显处于相对劣势地位， 世博期间其他商业银行都加大广告宣传力度，华夏要在其中脱颖而出仍有较大 困难。 5、竞争对手分析 1）招商银行：和华夏银行相比，招行的总资产、营业网点都占有很大优势；在 中间业务和个人业务方面：公司的一卡通累计发卡量到去年底多达 1668 万 张；在其网络概念