尖叫为何没叫响 管理资料.docVIP

尖叫为何没叫响 管理资料 养生堂可以说是一家深谙商道的企业， 相对于那些屡战屡败的企业而言，养生堂这样成功企业的失败个案或许更值得我们去思考、。尖叫为何没叫响呢?笔者认为至少有以下三个原因： 将一个大投入并且期望市场能够长盛不衰的产品定位于一个过于细分的市场，风险性自然要比定位于大众市场的产品高得多。西门子手机一直以另类、新潮著称。企业希望靠另类或新潮的手机机型以及另类的广告来撼动诺基亚、摩托罗拉的霸主地位，结果使得众多商务人士在选择手机时，对西门子望而却步。因为他们担心，另类、新潮会影响他们的形象!这就注定西门子只能够在一个狭小的市场打拼，而丢掉了消费能力很强的商务市场。 再来看看养生堂的尖叫饮料。 尖叫，按照养生堂的本意是朝时尚、年轻的方向去定位，但是在它所做的一系列广告和宣传用品上，更多的表现为情绪的一种释放宣泄。无论是它的广告“沙滩篇” 还是它的产品包装甚至它的产品名称上，都很明显地体现了这一点。 这无疑会使受众感觉这是一款另类饮料。另类的东西目前对于性格传统的人来说是难以接受的，而在中国这个受过3000年传统思想影响的国度，另类毕竟是为数极少，将目标专注于这么小的细分市场，得不偿失也就不足为奇了。 相对其它竞争产品，无论是娃哈哈的“激活”还是“它+她-”，我们不难发现：产品定位于时尚、年轻，本身无可厚非，但是养生堂必须明白时尚不等于另类，更不等于年轻。当年健