网络营销策划的参考方案.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 网络营销策划的参考方案 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《网络营销策划的参考方案》的内容，具体内容：自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,营销方案对于企业来说越来越重要。为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。篇一一、公司概况:济南轻骑创立于1，是中... 自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,营销方案对于企业来说越来越重要。为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。 篇一 一、公司概况: 济南轻骑创立于1，是中国第一辆民用摩托车的发源地，1开始制造轻骑牌摩托车，是中国最久的摩托车品牌之一。1引进日本铃木技术并生产出中国第一辆踏板摩托车，是中国踏板摩托车的摇篮，一直引领着中国踏板车的发展。1全面引进日本铃木GS125(铃木王)产品生产技术，铃木王款车型成为中国畅销不衰的经典车款。1轻骑被评为中国摩托车行业首批中国驰名商标， 济南轻骑拥有国家级企业技术中心，在摩托车发动机动力、整车制造及其他动力部品等方面有强大的自主研发能力。 二、公司目标 中国兵装集团摩托车事业部借成立摩托车事业部之机，组织旗下的六家摩托企业统一于兵器摩托形象下参展，向业务发出兵器摩托整合加速的信号，彰显兵器摩托集大成 兼天下的气度，中国摩托车正朝着诞生国际品牌升级。 在轻骑全新轻骑，耀世登场新闻发布会上，轻骑进行了新形象展示，向社会昭示了一个活力四射、个性鲜明的全新轻骑。 三、网络市场营销策略 (1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企。业服务。 (2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，货比三家的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 (5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 (6)建立直接的B to B销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。 (7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销，提高企业影响了和知名度。 四、技术分析 传统，摩托车行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。 五、市场分析 轻骑摩托车根据不同人群的需要有不同款式、类型的摩托车 主要有以下几个系列 1、 跨骑NG太子系列 2、 跨骑GS系列 3、 弯梁系列 4、 踏板系列 5、 运动休闲系列 6、公务车系列 根据不同种不同系列的摩托车基本上可以满足市场上各类人的需要，所以就这点来说，公司在市场方面还是有很大优势的，只要将本公司的品牌打响就可以占领市场的主导地位，从而进行大规模的生产和销售。 六、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 七、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们