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网络营销案例分析 同程旅游一元门票 -.背景 2014 年3月份，同程旅游在移动端推出“ 1元玩景点”活动，并在此基础上 推出了系歹0 “ 1元游”产品，9月2日，同程旅游宣布一年内将全国范围内送出 1亿张1元门票，并在未来把1元门票这一活动常态化。 1元门票活动普遍有使用限制，必须用手机客户端才能订票，促销的意图也 在丁把大量非手机客户端客户全部转换到线上。 同程旅游新设立的有票频道还引 入社交模式，用户可以向好友送门票，陌生人之间也可以发起搭车、拼饭、认识 好友等功能。 2014年7月23日下午，同程旅游在上海外滩源壹号举行新闻发布会，宣布启动“1元玩景点，白元游世界”暑期大型促销活动。同程旅游创始人兼 CECM 志祥、同程旅游创始人兼cocM剑出席了发布会，他们向在场的媒体介绍了本次 暑期大促的详细信息，并系统阐述了同程旅游的无线战略等外界关心的话题。 “1元玩景点，白元游世界”是同程旅游本次暑期大促的主题，总投入 5亿 元，涵盖景点门票、自助游套餐、出境游和邮轮等产品。数日前，同程旅游宣布 追加2.5亿元预算暑期加推2000场“1元门票”活动，确保在整个暑期每天都 会有30至40个1元景区推出。“1元门票”是由同程旅游率先在移动端推出的 全国景点门票大型特惠活动，从年初至今已累计举办了近千场，均为不限量优惠。 本次暑期大促是在“ 1元门票”活动的基础上加上自助游套餐、出境游和邮轮特 价限时抢购活动，首创从“ 1元玩景点”到“100元游世界”的旅游大促新玩法。 “1元玩景点，白元游世界”暑期大促在 7月23日当天会有100元以内的超 低价产品供网友抢购。例如，上海玛雅海滩水公园加上海大众国际洒店双人游抢 购价只要10元，原价10999元/人的马尔代夫5日游限时抢购价只需90元/人 原价近万元的大西洋号邮轮抢购价只需 100元，此外还有30元游香港、40元游 日本、50元游泰国、60元游韩国等特惠抢购产品推出。另外，作为暑期大促的 重要内容，“1元门票”不限量优惠活动也将继续，最新一批 1元景点包含常州 淹城野生动物园、常州中华恐龙园、沙家浜、上海东方绿洲、扬州瘦西湖、无锡 灵山大佛、西夏王陵、柯岩风景区、东部华侨城、长沙冰雪大世界、凤岭欢乐世 界等全国知名景点。 实施过程 利用社交软件微信推广同程旅游客户端 APP 细心的人们应该注意到了一点：在同程旅游已经举办的近千场“ 1元门票” 活动中，微信是每场活动的合作方，微信支付被列为首选支付方式，而且， “同 程旅游联合微信请全国人民1元游XXX的广告语也出现在了同程所有的广告投 放中。由此可见，同程旅游加大对“ 1元门票”活动的投入，通过微信公众号以 及微信好友问互相分享同程旅游 APP并来获取一元景点门票,微信尤其是微信支 付将是最直接的受益者。 利用纸质媒体宣传客户端APP 苏州新闻网讯(记者 王乃芹 实习记者 叶文婕)“小丽，我错了，请苏州 人民旅游是应该的。再追加1000万预算，全场1元起，6.16送红包！请苏州人 民1元玩景点！请苏州人民10元度周末，住五星，包玩包住包开心！请苏州人 民100元坐邮轮，游釜山，逛济州！”还记得上周轨交一号线的美女流泪认错广 告吗？今天(6月4日)，逆天广告再现苏州轨交1号线，老板不但给员工认错， 还加大预算，继续请苏州人民旅游！老板也登上了《城市早 8点》头版，吸引了 无数“铁丝”的眼球。 (3)投放大量移动媒体广告 同程旅游还发布了其最新版TVC广告片，主要用丁在上海、杭州、宁波、苏州、 无锡、南京等华东主要城市的电视台、公交(地铁)移动电视、楼宇电梯等媒体 上的广告投放。吴志祥介绍，本轮针对暑期大促的线下广告投放活动将一直持续 到9月份，总投入超过5000万元人民币。这是同程首次针对促销活动投入大规 模线下广告投放。(本人也在宁波公交车上看见同程打的广告) (4)首单评价返现 8000家合作景区，这 也是其针对当前业内门 8000家合作景区，这 也是其针对当前业内门 相关图片 官网信息 是注知?fi报遂 是注知?fi报遂1引I扣勺享好七: R 柜诃言#b Kiii-KiaifjiS! 关于nm喇t田与谩区 明漕，蹴昔is咨fgffl验 0同程L元景医门票 3fl1flMZ142 耒巨手机知* # 分竺；.女蜡fjf 磴12口敦 2Q1fl51 14tj3 同粗上1元门票H炯9军孚气有别畔手妹苦什之的辛 WW! ? 1针 @ @ H Hi] Q M ★同点罪捕 百前 你要窕T栽同f呈闷。腭闩收 /后在里面可:Z落刊很率1元门原烦点 国捧漆.T支月会收到短信的 珂了景区liii以右叩可 如再.ra嶂自任间趋同欢艘谊吝服人最甥-、 论坛信息 纸质媒体信息 中国联通3G 14：33 提现登录 为确保您的资金及个人信息安全.谓再