电脑店面运营管理 .pptxVIP

店面运营及销售管理;店面运营 销售管理;品牌知名度 品牌美誉度 终端店面的位置 终端店面在当地影响力 终端店面在当地的口碑;外部因素;可控外部因素的控制;可控外部因素的控制;增加市场推广力度≠增加市场推广资金数量;市场推广对外宣传的重点;应用好的销售策略;内部因素;店面可控内部因素;内部人员管理;店面销售人员的激情;自信、主动 敢于讲话 确定顾客购买意向——推荐机型（最好推荐两款机型） 善于观察顾客（顾客类型、顾客的消费水平、购买的决定权是谁） 善于机型转换（从低价值机型转换成高价值机型） 善于引导消费者体验、体会机器卖点 善于利用各种销售物料、工具等; 店面销售管理 ; 序： 终端无大事：店面五件事、开门七件事，事事都是小细节！ 终端无小事：任何一个小事出现错误都会导致整个营销活动全盘皆输！ 终端店面：细节决定成败！细节千千万，做好不简单。;店面要搞好，五事最重要； 产品和营销，服务和提高； 形象是先导，持续才有效； ;（一）、产品规划： 1.产品线的长度，选择优势的产品。涵盖主力价位段，高中低结构合理。 2.明确各价位段产品优势，十分了解各个价位段你的竞争对手是怎么样的？以及你的应对策略是什么？ （闭门造车，想当然） 拍脑袋的结果是。。 3.明确你的产品角色定位：