新媒体视域下少儿出版营销路径策略研究.docVIP

精品文档，助力人生，欢迎关注小编！ 新媒体视域下少儿出版营销路径策略研究 高亮 摘 要：对于新媒体应用如火如荼的少儿出版来说，面对激烈的竞争形势和稳中有升的市场，应该正视并利用科技的力量，从内容定位、社群营销、渠道整合等方面创新营销路径，谋求更长远的发展。 关键词：新媒体;少儿出版;童书;营销策略 随着全民阅读活动的持续推广，以及越来越多家庭对教育的重视，少儿出版备受关注。少儿出版服务于全国4 亿小读者，是我国出版领域成长性最佳的业务板块之一，在出版产业总产值中占有重要地位。大数据和人工智能技术的发展，微博、微信和短视频平台等社交软件的应用，为少儿出版带来了商机和冲击，面对激烈的竞争形势和社会化分销的现状，如何满足并引导少儿读者的需求，促进产业可持续发展呢？在此就少儿出版的营销策略创新谈谈自己的看法。 一、新媒体时代少儿图书市场现状 （一）市场容量大，竞争激烈 不论是从人口因素，还是从文化角度来衡量，少儿图书向来是大众类图书重要的细分市场，全国有550多家出版社涉足少儿出版，作为图书零售市场规模占比最大、增长速度最快的市场，少儿图书已成为出版社的前沿阵地。数据显示：2020年，24种原创文学、少儿图书年度印数超过100万册，较2020年增长33.3%;67种原创少儿图书年度印数达到或超过50万册，增长39.6%，占年度印数50万册及以上少儿图书品种的73.6%，提高13.6个百分点。28种少儿图书年度印数达到或超过100万册，较2020年增加10种。由此可见，少儿出版还是一个稳中有升，利润可观的市场。除了专业的少儿图书出版社之外，大量非专业少儿出版社和民营机构也参与进来，策划和出版了很多畅销书，目前市场份额主要集中在二十一世纪出版社、明天出版社、浙江少儿出版社、长江少儿出版社、安徽少儿出版社等专业出版社手中，头部效应明显，市场竞争激烈。 （二）高科技融入阅读需求，注重交互式体验 随着科技的发展和社会的进步，作为时代文明载体的少儿出版物呈現出多样化的特征，从内容上看，可分为文学、绘本、科普、启蒙、益智、玩具、卡通动漫、英语、励志成长等类型，充分满足不同年龄少儿的阅读需求，其中文学类销售占比最高，其次为卡通/漫画/绘本和科普百科，这三类大概占据了少儿图书零售市场2/3的码洋份额。从出版物形态上看，除了传统的纸质图书之外，载体呈现出多元化的特征：电子书、有声书、应用APP、数字图书馆、在线教育平台等等，给小读者提供了更丰富、互动性更强的阅读体验，“内容获取为核心，传播形式多样化”成为阅读潮流，为少儿出版的持续繁荣提供了巨大的发展空间。 （三）新媒体平台强势崛起，营销媒介多元化 借助于互联网的力量，新媒体打破了传统媒介的边界，形成了极具时代气息的图书推广和营销模式：微信、微博、抖音、直播、在线教育平台、应用型APP、扫描二维码等均可传播少儿图书的各种信息，激发读者的购买欲望和需求，畅谈读后感受，分享购后体验，更有作者、编辑或各界名人与粉丝亲密互动，拉近双方的心理距离，形成良好的购买氛围，点击超链接即可轻松完成购买行动，商品营销由线下转为线上，由商业平台转为社群平台，由集中经销转为社会化分销。而线下的实体书店也在尝试变革，以特色求生存，通过主题营销和体验式营销留住读者，打造品牌的影响力。这种营销媒介的多元化融合了网络传播的便捷性和社群传播的亲和力，也越来越为读者所接受和依赖，大大拓展了少儿图书的营销空间。 二、新媒体时代营销模式创新 （一）大数据助力内容定位 少儿图书目标群体年龄跨度大，参与购买的角色众多，除了受性格、兴趣、性别、地域、家庭、经济条件的影响，还与求知、娱乐、求美、求实、社交、好癖等购买动机直接相关，而且纸质图书面临着电子出版物、有声书、网站平台、游戏、动漫、教育培训机构等多种替代产品和服务的冲击，如何更好满足少儿读者的需求呢？出版人应利用大数据调查分析消费者的购买行为，通过网站注册资料可以掌握用户的性别、年龄、地理方位等基本资料，通过高频浏览网站、网站浏览轨迹、收藏、购买产品、购买频率、留言等信息可以分析读者的消费习惯和偏好，从中提炼选题、需求等信息，策划有针对性的选题，达到精准定位的目的，提高读者的满意度和品牌的美誉度。如海豚出版社推出的《一看就会的思维导图绘本》，用绘本故事形象演示8种神奇的思维魔法，通过益智思维训练，让学龄前和小学中低年级孩子掌握高效的思维与学习方法，该书由前央视主持人、亲子教育专家王小骞推荐，特别强调了该书的适用范围：4-6岁亲子阅读，7岁以上独立阅读。能够在“当当童书畅销榜”上长期名列前茅，可见其定位是非常成功的。浙江文艺出版社与果麦文化联合推出的亲子共读图书《陪你长大》，同样面向低