地市公司月度精准营销工作分析报告.docVIP

PAGE2 / NUMPAGES2 地市公司月度精准营销工作分析报告 地市公司月度精准营销工作分析报告 **地区烟草公司11月精准营销工作分析报告 一、本月精准营销工作基本开展情况 本月工作重心是进一步加强与苏烟（软金砂）、黄鹤楼（软论道）目标客户联系，维护好互动关系，加强日常进销存跟踪分析和市场消费信息采集，确保决策层及时掌控市场供需信息，及时调整货源组织和投放策略。对中华（软硬）因货源匮乏导致停止投放做好宣传解释工作。 对四个规格的精准投放目标客户进一步梳理，以6-11月数据跟踪分析每一目标客户对目标品牌购买频次、销售能力的变化、动销率和存销比的升降，结合客户卷烟购进量、购进额由大到小排序，对目标客户实施分层，及时调整目标客户所属分类，优化目标零售客户范围，确保细分化的销售策略更具针对性。通过动态管理，由客户经理进行营销系统标识维护，方便了公司实施货源自动化分配，提高了公司针对不同客户采取不同的销售策略、服务策略、管理策略的针对性，促进投放更贴近终端的需求，优化终端布局。 主要做法有：1.针对黄鹤楼（软论道）卷烟覆盖面小铺货率低的情况，各营销部依据《精准营销目标客户管理办法》分别增加了2-3个目标客户投放。2、因年末货源有限为避免严重砍单，各区域对目标客户进一步梳理，对周目标客户 实施重新分层，及时调整目标客户所属分类和相应供应限量，确保持续稳定供给。