微商代理培训手册.docxVIP

近段时间了解很多做微商的，他们反映了很多问题，我们把问题归总为 “微商的痛点 ”。微商的痛点是什么 ?这个因人而异，但是普遍来说有三点：没内容，没用户，没成交。三者缺一不可，内容吸引用户，用户转化成交！ 一用户来源缺乏规划布局 都说内容营销的时代来了， 一个优秀的编辑抵得上 100 个销售人员！“内容为王 ”，但是很多人并不知道内容从何而来，特别是优质内容。内容来源无法是抄袭，整合 加原创。不要天天在朋友圈发产品信息， 别人买面膜， 买化妆品，是想买个好皮肤，买个好样貌，而不是产品本身。看看圈里面做的好的都发什么信息，从抄袭开始， 关注 10 个本行业账号，看谁的内容好，谁的文案好，就借鉴谁的。借鉴一个星期，越借鉴越有感觉，就动手自己把看到的好的文案整合下，再进一步就可以自己写出不错的营销文案。 从营销手法上看，极度单一。听说朋友圈不错，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。听说微信群传播广，又来做微信群。对微营销应该有个基本的规划，在哪发信息，在哪成交，要有个大概流程。 比如：在公众号上做展示，在朋友圈做基本的宣传，在群里做扩大宣传，最后一对 一加好友做转化。 四位一体，持之以恒。最好你还有网站， 把你的内容都积累下来，微商也要一步一步走向正规化。 二不会利用别人的平台和资源 现在有一个成功例子：有一个做微商的，专门找代理，免费培训并提供货源，一件代发。他们找客户就是靠派单，有专门的派单专员，每天都在各种自媒体和微 信公众号的群里找各种草根大号，帮忙发软文，万粉的价格 100 -300 不等，每天下 来能加到 100 多意向客户，完全不需要自己去运营微信。 微信营销还有个意思就是利用别人的微信做自己的营销。还有个朋友加了我的微信营销群，然后跟我说，你的群怎么没有管理啊，都是乱发广告的，我帮你管理吧，然后就在群里号召大家分享，呼吁禁止发广告，连续两三天都如此，于是我就给他管理员身份。 过了几天，他有见到了我其他几个微信营销群 (qq 有推荐相关群， )于是慢慢得我四五个 qq 群都给他做管理员， 再后来他说， 我有个自组织， 我在群里发发招募信息，行不行，我说那你你发吧，说实话我的群平时没时间管理，也快荒废了，有人 来管总比死了强，现在不仅有人管，还有人招募会员，还给我一定的费用，何乐而不为 ?很多资源都在那放着，要善于发现和利用，对双方产生价值。 三微商最大的痛点是不会成交 大部分微商在成交环节对产品描述和第三方见证做的很到位，一天发几十种产品，天天买家秀，这种很常见，都快麻木了。增加信任，促成销售的因素有很多，完全不用靠单一方法把自己吊死在一棵树上。 在这里教你一个最简单的增加信用度的法子，那就是开一家属于自己的微店，在最后的交易环节，引导用户区店里交易，让人家知道你是有实力的，而且选个好的微店作为微商平台，还可能从中获得微店带来的引流。 二微商营销的成功秘诀 微信就那么几个操作方法，那么多理论是没用的，成交才是硬道理！在这个过 程中，只有不断的学习，总结，调整方向，方法。成绩不是等出来的，是用心做出来的。借此总结微商的一些心得： 1、产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。 选好货源，是做微商的一个重要保障，再华丽的字眼忽悠消费者，结果到最后消费者一用就知道了，不要把消费者当二傻； 2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗 。个人的力量是弱小的，哪怕你有 N 个微信微博大号，百几十万粉丝，但一则精力有限，二则覆盖面窄，月入过万后很难有 大突破。 “你自己想办法赚一万 or10 个人每人帮你赚一千 ”很明显，人多力量大，生意做起来不仅轻松，也更能抢占市场。 3、朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品牌。 一味吆喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时，学会选择与品牌 一起成长，你把这行业当事业，它才会回给你同等的报酬。 4、微信等平台只是你的营销武器，而非阵地。 所以武器是拿来用的， 而不能一下投入过多抱着太大希望， 踏踏实实深耕产品， 融入自己的专业， 服务好客户更加重要！ 5、积累资源，发展代理。 首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理，想想这会带来多少成交？ 6、持续发展售后做保障。 一个固定客户远比十个新客户要更有价值。 做好客户回访， 和客户做朋友，不一定非得说产品，哪怕是一句简单的问候如 “天冷了注意身体 ”，都会瞬间拉进你和客户的关系，让客户仅仅跟随在你身边。 7、微商销量高，引流是关键。 虽然产品很好，但是没有外来客户，仅仅在自己朋友圈转发，那赚的就只是朋友钱，赚完就完事。想要做好做大，就要学会引流。微商引流是一门学问，有很多方式，如发帖宣传，微信主动加人，微商客户合作等等。 备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。本内容仅给予阅读编辑