畜牧企业营销系统再造1-精品资料.ppt

价值公式法 价值公式是目标关键词由关键因子表达的函数公式。 书写： 1、找出构成目标关键词的相关因子 2、因子间相互独立，完全穷尽 3、个体关键因子和整体关键因子完全统一 4、目标关键词可以由各因子函数关系表述 举例：保险公司价值公式，销售额=客户数*保费/每单*购买单数 广州 上海 （配销比100%，客件数2件） （配销比10%，客件数2件） 营销目标产出策略的开发 1、正确书写价值公式 2、在价值公式上寻找潜力环节，开发提升方法 3、依据价值公式开发产出策略和产出途径（运用鱼骨图汇总成几大类） 优化方法：更快、更高、更省钱、更低成本 1、头脑风暴法 2、标杆对比法：对标看我们的价值因子潜力 4、把策略做书面整理规范化 关键价值链法 案例：某医疗器械公司价值链 打电话——约见——面谈——追踪——签约 历史数据：打电话（100个）—→约见（10个，10%）—→面谈（5个，50%）—→签约（1个，10%） 实质是关键行动链 两种关键价值链 线性价值链：打电话——约见客户——见客户——洽谈——成交 鱼骨图价值链：如成本分析 关键价值链梳理的关键点 1、写对价值公式 2、找准有效地关键词 3、对有效关键词进行头脑风暴，开发更多方法 4、头脑风暴，写准主要方法的行动流程，不漏项、不繁琐、简洁有效 5