房地产行业项目全程策划销售操作流程大纲纲要.docxVIP

全程策划销售操作流程 全程策划销售工作内容分以下四个方面： 一、项目发展策划 项目物业定性分析（物业形态的研究） 心价值的建立 项目产品细化  项目投资成本分析 项目发展策略的制定与实施  项目创新体系及核 （一）项目发展策划 目标： 1、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。 2、挖掘项目潜在价值，确定核心价值，引出主题定位、形象定位。 3、锁定目标客户群。 4、建立利润保障发展模式，使核心价值最大化地体现在利润上，使利润最大化。 工作方式： 、成立项目专案小组，调配整合人才资源。 2、全程与各方面专家、专业人士沟通交流。 3、全程与开发商有关人士紧密沟通。 4、按规定提交书面报告与电子文件， 组织专案组精英参与辩论， 及时解决不可预见问题。 基本流程 、接触项目所在地市场，整合本公司所拥有的该地的市场初步情况，并对当地市场进行 地毯式的调研。在掌握初步情况后，再重点确定可类比区域及可类比竞争项目并进行 重点的调查。 2、在第 1 点的基础上，考察项目地块，并对项目进行 SWOT分析 ( 优劣势分析：优势、劣 势、机会、危机 ) ，得出相对应的项目策划总体思路初步方案。 3、根据 SWOT分析，结合宏观市场与微观市场及开发商所要求达到的目标，挖掘项目的 可利用价值，整合专案组的分析与各方面专家的意见，建立项目的核心价值体系。然 后通过创新体系的运用，确立项目的开