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绿色豆奶营销策划书 一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析 上海市区人口 1200 万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞 争品牌多。近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海 独特的快节奏生活方式， 给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。 仅香 港维他豆奶 1998 年在上海的销售额就高达 5000 万元人民币。 1、竞争品牌占有率分析 目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多， 其中尤以香港维他奶销售最为看好。该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的 60％以上，月均销售在 400 万元以上。该产品是成熟期的品牌产品， 在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。 在上海豆奶利乐包产品中， 销售仅次于维他奶的正广和， 以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年，销售情况日趋上升。同时，上海光明、全仕奶、 杨协成各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。 有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。 上海豆奶利乐包销售品牌排序：维他奶、正广和、杨协成、光明、全 仕。 2、竞争产品价格及容量分析 上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型， 适用家庭饮用的 1000ml 左右容量和适用于普通随机消费的 250ml 左右容量。