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手机零售商“BP”机命运 管理资料 BP机的消失众所周知，随之消亡的是BP机零售商， 新良网记者：请问周总，所谓的3G时代，您是怎么看的？ 周鑫（8835手机网CEO）： 全国手机零售商朋友大家好，所谓3G时代，我认为可以由三个层面来理解： 第一：运营商层面，3G是英文the 3rd Generation的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、CDMA等数字手机 (2G)，第三代手机（3G）一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。目前3G标准主要为WCDMA（欧洲版）、CDMA2000（美国版）和TD-SCDMA（中国版）三种。 xx年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G)牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。 其中，批准：中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照（TD-SCDMA为我国拥有自主产权的3G技术标准）；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照；中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。 至此，可以说，中国手机运营商层面进入了“三足鼎立”时代。3G最大的优点即是高速的数据下载能力，相对2.5G（GPRS/CDMA1x）100k左右的速度。3G能够达到300k-1M左右，比家庭用ADSL宽带速度还要快几倍。3G的标志性业务包括：无线宽带上网、手机电视以及视频通话等。无线上网卡可以达到1M左右下载速度，手机电视可以即时播放电视节目，可拨打视频电话。 在运营商层面，中国3G产品及业务的普及5-6年左右时间，具体来说要三个阶段，第一阶段，xx年主要在省会一级城市会逐渐得到实现。第二阶段，预计xx年-xx年，会渗透到二、三级城市；第三阶段，xx年以后，3G类产品将进入快速成长期，并且预计到xx年，3G手机将到4-5亿市场，占手机市场60%以上， 第二：手机生产商层面。中国手机生产商从无到有，由贴牌生产到自主研发。无论在产能、技术、平台还是销售运营战略，中国手机生产商都已进入一个相对成熟的发展阶段。业内人士无人不知，国际品牌能生产出来的产品，有哪一款国产手机厂家“做不出来”呢？但有时聪明反被聪明误，如果国产手机厂商能在产品质量上多动些脑筋，那才是真正的聪明。 3G时代，对手机厂商又将是一次新的“洗牌”，结果只能是强者更强，至09年底，还将会有一小部分手机厂商倒闭。目前国内手机一年销售上亿部，3G的推出无疑是“盘活”的一个重要“棋子”，3G开通肯定将引发国内换机高峰，假设用户更换为3G手机以年均20%的速度增长，每部手机按1500元计算，那么3G将在手机业产生1200多亿的市场需求，也就是说，每年就可拉动1200多亿元的内需，5年就是6000多亿元。 第三：3G时代的手机分销商。所谓手机分销商可以概括为“手机渠道商”及终端零售商。由于改革开放30年来的人力、财力、物力、银行支付、物流的积垫和成熟。所以渠道扁平化将成为可能，这就意味着，过去国产机的传统分销渠道，省包、地包商将有可能淘汰。所以3G时代新的分销模式，将会以运营商为主，由于目前中国移动、联通、电信的营业厅网点已渗透到乡镇，所以3G时代的手机主流分销渠道将会以运营商为主。我们由中国电信成立天翼终端销售公司，就可见一斑。 所以，我认为3G时代到来以后，中国手机分销渠道也将出现新的变革。其一运营商将占主流，其二手机厂家品牌终端店铺，一方面起到建立售后网点，另一方面起到品牌形象宣传及其产品销售功能。其三，家电、IT产品综合销售机构也将成为3G产品销售的主力军；其四，受 ___的再次洗牌效应，中国手机个体零售商由于铺租、人力等运营成本的增加。将有大批零售商出局。而地方性品牌零售商将成为最有希望的新型终端分销商。但其进化升级必须要通过培训，使店员、店长整体运营得到提升。建立更科学的运营体系，才能实现真正的转变。 模板,内容仅供参考 　　 ?