如何写好商业计划书与如何写好市场开发计划书汇编.docx

如何写好商业计划书 按照古来兵法 兵马未动，粮草先行”,商业计划书就是现在草根创业者们举兵而起的粮 草。土豪或者有干爸爸的孩子们 可能用不上，人家不缺 资源，可以随时为自己的下一步失 误 买单。刘欢 都替他们想好退路了：大不了重 头再来。我为 什么要说草根创业者呢？因为绝大 多数人要融 资，要找人筹钱，而商业计划书就是你筹钱融资的敲门砖开门锁。能不能入有钱 人法眼就靠他了。 堂主刚刚入行，也说不出金玉良言，全凭直 觉瞎写。看完便可以忘记。所以对 您造成什么 误导，那可对不起您，这并不是我本意。 先从商业计划书的命名开始，我原来写商 业计划书的时候，常常对于文档或是ppt的命 名就是 商业计划书”，现在才知道，这真的愧对自己的智慧。投资经 理一天少说也得看5个 项目吧，存为文档，然后哪个是您的计划书，心中稍觉尴尬，所以请将项目名称写上去，成 为xx项目商业计划书。 商业计划书的形式最好是ppt配上pdf作为辅助，ppt 一篇显示的字符相 对较少，还有些 花边图案，阅读体验好。要是密密麻麻的字读 下来，真是头大，一头大没了重点，没了概念。 所以用ppt将你想阐释的重点涵盖 进去。要是需要做什么解释 的配上pdf作为说明，要是投 资人有兴趣他会详细了解的。 商业计划书的内容，现在网络上有各种版本，都非常具体。堂主按照自己的思维逻辑 写出 来。 概括起来 讲无非就是：拥有什么资源花什么代价搞出什么 产品跟谁一起解决哪一用 户群 体的哪种需求，获得价值回馈。所以你看是先有产 品解决别人的需求，才是赚钱。 我们从下面这张商业模式画布看一下主要的内容 （内容不细讲，想了解，可回复微信《商 业模式新生代》，我抽一位寄给 你）： key parters 重要的合作伙伴 key activities 重要业务 value propositions 价值主张 customer relati on ships 客户关系管理 customer segme nts 客户纟田分 key resources 重要资源 cha nn els 渠 道通路 cost structure成本结构revenue streams收入模式 基于人的 逻辑，堂主的思路是 这样的: 一、一句话描述你要干什么或者你的 产品。至于怎么干，通过什么方式去干，先放一放。 很多计划书从头看到尾都不知道干什么，这是很危险的，你描绘不清楚你要干什么，说明你 自己都不清楚干什么，别人怎么知道你要干什么呢？所以 这会直接被pass掉。 二、行业背景和前景，行业困惑，由于困惑才能显出你干的事情有价 值。分析你干的事情 的产业链，真心是希望你跳出自己 这个思维圈子来看看，你这个行业上下游产业链都在干什 么怎么赢利，你要怎么切入，定位于什么身份。即使是颠 覆原来的，你也要搞清楚原来是怎 么搞的对吧？ 三、从解决问题的角度介绍产品，逐渐表明自己的产品，关于解决问题的路径，堂主认为 最优的一定是解决问题的切入点和落脚点。不要一上来就谈模式。您认为 是产品重要还是模 式重要？模式的根基在于 产品，所以产品切入市场的落脚点就 显得至关重要。这 个时候看项 目的人就会 评估你的项目说，看你能不能撬开 这块前景的市场。 四、然后就可以按照锤 子手机 罗永浩的 样 子来显摆 自恋精神了，利用必 杀技秒杀市场竞 争对手，并将一切有可能成 为竞争对手的潜在 对手要有风险控制措施，专业术语 叫核心 竞争 力。 五、好了，你的产 品完胜了、无敌了、屌爆了。面临 的问题是怎么推广，你 还要忽悠哪个小 伙伴建立 战略合作关系，互惠互利，想清楚你要用他什么 资源，权责分明。顺带 提一句 现在 互联网思维很火很 强大，简直功不可破，很多人一上来就 讲用互联网思维战胜时间 一切 对手， 我劝你趁早歇了吧。互联 网思维永远只是一个通道，不 论是粉丝经济还 是价值共享，最终的 还是靠你的 产品。现 在用户又不是傻子，你鼓吹得再好， 产品再文 艺再清新再与众不同，不 靠谱还 是没有回 头客的。人家买 第一次就当看 戏打 赏戏子了。 六、看到这 ，产品和市场完备了。那到底你们 是怎样一群人在做啊，团队组成是怎么 样的， 职责 和股 权分配是怎么 样的。有没有能力将产 品开 发出来，有没有能力推广，有没有破釜沉 舟干掉秦 军 称霸武林的架 势。 七、这 个 时候其 实快让投资人爱上你了，但是你要是只是概念 阶 段，只是想法，没有 实际 的动作和投入，哪怕有demo都好，否则你可是浇了一大盆冷水 给投资人。有详细 的开发计 划，产品上市 计划，以及市场目标用钱计划，一步一步的妥妥的走，妥妥的 烧钱进账 ，给愿景 摊张别 太离谱的大饼，反正真假无从考 证，但是人家一看， 还是新生 爱慕的。 九、最后就是你在一路前进 遇佛 杀佛的故事。八、投资