销售中的财务管理及信用控制 .pptxVIP

销售中的财务管理与信用控制;第一讲 企业赊销误区和信用管理解决方案;企业间拖欠原因统计结论;客户信息管理问题，档案不完整； 财务部门与销售部门缺少有效的沟通； 企业内部业务人员与客户勾结； 企业内部资金和项目审批不科学，领导主观盲目决策；;赊销费用;应收帐款管理与现金流的关系;应收帐款管理与利润的关系;企业经营会面临很多风险;信用风险的产生;客户会把什么风险转嫁给企业 ;企业赊销管理的常见;开发客户;第二讲 征信调查与客户信用评估;中国主要地区的信用排行榜;明确客户的合法身份;核实营业执照的方法;明确客户合法身份的步骤;索取营业执照的渠道;识别客户风险的角度和内容;组织的合法性和资质情况;历史沿革和重特大事件;关系企业和投资者背景;组织结构和经营者情况;场地、设备、人员等资源情况;经营状况;财务报表;虚假财务报表的识别方法;信用记录;行业和经济环境情况;客户发生经营危机的异常征兆 ;分销商风险识别要点;大客户风险识别要点 ;征信调查的时机;征信调查需要掌握的基本技能;征信调查的基本渠道和方法;全员参与法;被调查的部门和人员;业务员评价法;实地调查法的表格;公共渠道;工商局的资料;专业信用机构渠道;如何订购和使用信用报告;不同信息渠道的比较;客户信用管理的有效方法;客户初选标准的确定;按风险程度进行客户分类;按风险程度和合作潜力分类;5C分析法;对企业评估客户的几个基本观点;企业评