（国际贸易）中小型企业如何自己做外贸出口.doc

（国际贸易）2020年中小型企业如何自己做外贸出口  （国际贸易）2020年中小型企业如何自己做外贸出口 中小型企业如何自己做外贸出口，刚被聘用的外贸新手坐在电脑前面该干些什么？大学里深奥的国际贸易理论知识和实际工作中具体的外贸操作往往有很大的不同。《外贸七日通》即是一部沟通二者的外贸快速操作教程。 ? 本书针对当前中小型厂商外贸中“没有进出口权”和“通过互联网做外贸”俩大普遍特点，完全以实际操作为范例，以“现学现用”为选材原则，从零开始一步步完成外贸的整个操作过程。教程共分七章，循序渐进。主要章节内容包括进出口权问题，外贸基础知识和最新知识，网上外贸及市场开发的具体操作，外贸单证的处理以及事故应付，国际货款结算，信用证审核和应用，国际货物运输操作等。 ? 本书偏重实务，外贸原理亦选择和现实密切相关的部分。且且重点讲述了外贸中常见的术语、行话和各类行业经验和小常识，这在行内往往是外贸高手秘而不宣的，对新手和业绩不佳者非常实用。 ? 作者本身即是一线出口商，常年开展网上外贸。本书中的范例几乎都是作者亲历，对外贸新手极具参考价值。 ? ? ? 一次在美国Discover频道电视节目中，见到记者报道南极科学考察队。在世界尽头冰天雪地中的帐篷里，考察队员对着镜头举起正在吃的食物，赫然印着我所运营的商标。那是我入行以来最骄傲和激动的瞬间之一。 ?------作者 ? 目? 录 ? 前言 出口流程图 第一日 入门篇：从零开始，四步教你上手做外贸 一、外贸第一步：外贸运营权----四招开启外贸之门 二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品 三、外贸第三步：破解外贸的三个关键秘密 四、外贸第四步：利器速成法----电脑和英语 第二日? 进阶篇：网商时代，一台电脑通天下 一、第一步：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品 二、第二步：登陆B2B国际贸易平台，主动出击发布广告 三、第三步：从撒网到钓鱼，在网上直接找客户的四大招数 四、第四步：开发信----抛向客户的媚眼 五、第五步：电子邮件战 六、第六步：传统的交易会及后期的网上跟进 第三日? 技巧篇：讨价仍价，签个漂亮的合同 一、让国际买家相信你 二、外贸商品价格的计算方式 三、预防成本陷阱 四、报价技巧 第四日? 实务篇：外贸单证的缮制和单证事故处理 一、外贸单证的种类和使用 二、单证遗失事故的处理 第五日? 高手篇：信用证全攻略 一、外贸货款结算方式 二、信用证实践操作详解 三、信用证事故的处理 四、附录：《UCP500》（中文版） 第六日? 合作篇目：和货代打交道 一、找个好货代 二、重要的提单 三、相关的货运知识 第七日? 经验篇：外贸江湖 一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作 二、话题之二：样品 三、话题之三：FOB条件下的运杂费 四、话题之四：网络信息的查询 五、话题之五：贸易欺诈和防范 ? 第1日? 入门篇：从零开始，四步教你上手做外贸 ? 我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。见见你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。当然，这些生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于你的进价，差额就是利润。不过，如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；也许你开始需要房间来存放和展示商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发和推广策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。再发展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部门注册，制作会计帐本，使用商业发票且依法纳税了（市场监督、财务和税务）。 ? 见，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。只不过随着规模的扩大，增加些手续和管理机构而已。 ? 外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。和你身边的种种生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。你能够根据自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。 ? 最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。此外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论世界上哪个地方的人都能够购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递服务公司用小包裹把东西寄给买方，买方则把钱（一般都是美金----全世界流通最广泛的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或者直接汇入你的信用卡或银行帐户内----因为交易金额小，过程就是这么简单。网上小店式的外贸对于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也颇有可观。然而，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的管理机构会逐渐增加： ? 1．? 取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接运营进出口业务。 2．准备货源：自己生产或从