小米手机销售渠道设计方案分析报告.docx

重庆科技学院 课程设计成果 院（系）: 工商管理学院 班 级: 营销 2010-1 学生姓名： 龙海洋 学号:_2010442875_ 设计地点（单位） 经济管理大楼F405 设计题目： 小米手机销售渠道设计 完成日期：2013 年1月8日 指导教师评语： 成绩（五级记分制）: 教师签名: TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 执行纲要 1 \o Current Document 二、 营销环境分析 1 \o Current Document （一） 宏观环境 1 \o Current Document （二） 微观环境 3 \o Current Document 三、 SWO分析 4 \o Current Document （一） 优势 4 （二） 劣势 6 \o Current Document （三） 机会 7 \o Current Document （四） 威胁 8 \o Current Document 四、 战略目标 9 （一） 短期目标 9 （二） 长期目标 9 \o Current Document 五、 销售渠道 9 \o Current Document （一） 现有渠道分析 9 （二） 发展方向 10 \o Current Document （三） 建议 11 \o Current Document 六、 营销策略 11 \o Current Document （一） 产品定位 11 \o Current Document （二） 定价策略 12 \o Current Document （三） 促销策略 12 \o Current Document （四） 销售渠道策略 13 \o Current Document 七、 财务规划 14 \o Current Document 八、 渠道方案执行 14 \o Current Document 九、 风险控制 14 小米手机销售渠道设计方案 一、 执行纲要 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司） 研发的一款高性能 发烧级智能手机。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念?将全球最顶尖的移 动终端技术与元器件运用到每款新品?小米手机超高的性价比也使其每款产品成 为当年最值得期待的智能手机。小米手机采用线上销售模式。 2013年4月9日. 米粉节上?搭载高通骁龙600四核1.7G的小米手机2S正式发布.并在其官网进 行销售?售价1999元；另外.搭载高通骁龙S4 Pro双核1.7GHz.采用与小米手机 2S 一致的28纳米制程与新版Krait 300 构架的小米2A同时发布.售价为1499 丿元。 二、 营销环境分析 （一）宏观环境因素 1、政治法律环境 在市场这个大容器中?我们时时刻刻在进行着各种各样的交易?而市场又是 在国家这个载体中的?我们在市场中的行为都要受到政治法律的影响。任何行为 都不能触犯到法律这个底线。小米手机目前只是在中国市场中销售 ?暂不涉及到 国外.未来怎么样就不好说了。目前在中国这个大环境中?我们的行为都要受到国 家法律的束缚。国家的政治环境和法律政策都会影响产品的销售。 2、人口环境 中国拥有13亿的人口 .占世界人口总数的5分之一.这一先天的优势就是 别的国家无法超越的。人口越多 . 自然手机的需求就越大 中国百姓对手机的需求量非常大 . 是整个世界中最大的 .手里不拿着一部 手机的人 .几乎是不大能看到了 . 也不大能让人接受了。 所以说. 就算人人拥有一部手机 .就已经是 13亿了.何况并不只人人一部。 3、经济环境 由于国家经济的发展 . 人民生活水平的提高 .人们也越来越追求高质量的生 活。手机已经成为了现代生活中必不可少的一样东西了 . 它使人们的生活变得更 加的方便。无论你在世界的哪一个角落 . 我们都可以通过手机来联系到。消费者 的收入水平在不断的提高 . 而低端手机市场的手机价格已经十分的便宜 . 买手机 已经不是一件稀奇的事情了。何况还有免费送手机等等的活动 . 手机的销量能不 好吗？ 小米手机拥有与那些高端手机差不多的配置 .甚至更高端 . 但是价格却比那 些手机低廉很多 .只要 1999。这个价格吸引了许多人来购买 . 更为那些欲购买高 端手机而没有足够资金的人提供了方便。 4、社会文化环境 在一个环境中 . 人们的行为举止往往受着社会文化的影响。我们和欧美国家 的社会文化不同 .所以我们拥有不同的社会观 . 人生观.价值观等等。在当今的社 会文化中 . 人们对于手机也有着不同的需求。 1. 一些商务人士