销售人员的自我管理与提升 .pptxVIP

销售人员的自我管理与提升;销售工作其实真的不错：;思考题：你心目中成功的销售人是怎样的？;第一篇 心志篇;小故事 大启示—你是在建大教堂吗？;一、成败在于心态;一、成败在于心态;二、改变消极的心态;三、突破自我的设限;我们经常听到的自我设限的语言吗？;想一想：如何突破自我设限？;四、确立“我一定能的坚定信念”;有信心才会赢，没有信心一定会输，要成功，你必须先树立坚定的信心.;坚定的信心来自于:;五、克服借口;六、知行合一---积极行动; 知行合一---做行动的巨人; 如果想法改变、态度就会改变 如果态度改变、行动就会改变 如果行动改变、习惯就会改变 如果习惯改变、人格就会改变 如果人格改变、命运就会改变 如果命运改变、人生就会改变;第二篇 基础知识篇;一、销售的基本职责;销售的基本职责;销售的基本职责;1. 什么是“营销”？ 字义辩析：Marketing----Market的动名词，代表整个过程。 历史沿革：生产----产品----销售----市场导向。 分析角度：地域......行业......方式...... ;二、营销概念与思维：;;3、什么是人类需求？;4、营销思维的建立----探索人类需求。;三、营销管理组合：;三、营销管理组合：;三、营销管理组合：;三、营销管理组合：;三、营销管理组合：;6、营销管理组合圈：;四、销