报刊集邮专业分析.ppt

报刊、集邮专业分析 2011 年 5 月 1-4 月份各专业收入占比 电子商务, 2.41% 物流分销, 2.59% 集邮, 3.93% 函件, 22.69% 报刊, 5.41% 代理速递, 3.48% 代理快包, 6.35% 代理国际包, 1.77% 普包, 2.75% 普包 报刊 物流分销 电子商务 代理速递 代理快包 代理国际包 函件 集邮 1-4 月份各专业完成计划进度 70.88% 20.60% 36.47% 36.86% 34.95% 32.57% 29.32% 50.40% 23.95% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% % 计划进度% 计划进度% 70.88 20.60 36.47 36.86 34.95 32.57 29.32 50.40 23.95 函件 普包 报刊 集邮 物流 分销 电子 商务 代理 速递 代理 快包 代理 国际 包 1-4 月份各专业累计完成情况 项目 累计完成（万元） 计划进度 % 同比增长 % 超计划进度 % 函件 153.1 70.88% 22.54% 37.55% 普包 18.54 20.6% -22.64% -12.74% 报刊 36.47 36.47% 20.56% 3.14% 集邮 26.54 36.86% -6.28% 3.53% 物流分销 17.47 34.95% 7.27% 1.62% 电子商务 16.29 32.57% 30.19% -0.76% 代理速递 23.46 29.32% 0.07% -4.01% 代理快包 42.84 50.4% 117.02% 17.07% 代理国际包 11.97 23.95% -22.2% -9.39% 合计 346.68 43.71% 14.38% 10.37% 专业经营情况 （ 1 ）报刊专业 2011 年报刊专业计划： 100 万元；截止 4 月份报刊专业累计完成 36.47 万元；完 成计划进度的 36.47% ；超序时进度 3.14 个百分点 专业经营情况 （ 2 ）报刊专业项目进展情况 《课堂内外》销售情况 中考作文素材： 208 本 中考作文最后一题： 164 本 合计： 440 本；实现流转额： 5840 元 《不懂安全的大灰狼》销售情况 350 套；实现流转额： 13370 元 《报刊文化礼盒》销售情况 《 37 °女人》礼盒： 40 盒，实现流转额： 6320 专业经营情况 （ 2 ）报刊专业 -- 校园报刊 自三月份开展校园报刊市场开发以来，我局积极运作，自 上而下成立各级领导小组，落实责任，充分利用各种资源 发展校园报刊。 开发思路 近年来，随着报刊发行模式的多样化，校园教辅类报刊市 场几乎被社会发行站等其他渠道所吞噬。为此我局对全区 所有学校进行前期走访，了解学生目前订阅教辅类报刊的 具体情况，掌握学生当前学习的所需所求。 通过摸底调查， 灵活出台营销对策，积极抢占业务发展先机，针对各校具 体情况采取各种不同策略开展营销。 目标客户 将重点客户定位于能确定教育报刊关键的校长、学科主任、 年级主任等。 专业经营情况 （ 2 ）报刊专业 -- 校园报刊 ? 开发措施 1. 营销中，我局采取灵活机动，“走访营销 + 互动营销”相结合的策略， 先对目标客户进行走访，对关键学校的关键人物进行公关。将样报样 刊带入学校，让学生先阅后订，同时推行在校园摆摊现场宣传、现场 征订。这样既避免了老师出面征订让学生家长说乱收费现象的发生， 又让学生更加直接地了解了邮政订阅报刊的优势。 2. 对校长不敢直接插手渗入的，从各班主任或年级备课老师入手，先送 相应老师所教课程的同步教辅类报刊的样报、样刊，让老师们“未订 先阅”，了解刊物的优点、特色所在，用报刊上选定的课题在课堂上 进行讲解。 3. 对部分由于校领导不支持而难以进入的学校，采取亲情营销法。我局 印制了大批宣传单，将于本周在各重点学校现场摆摊宣传，同时采用 现场订报送小礼品或免费赠阅《特别文摘》一期。 专业经营情况 （ 2 ）报刊专业 -- 校园报刊 ? 4. 我局利用学校放学时在校门口对刊社提供的《祝你幸福 . 最家 长》样刊进行试读宣传，并