采购与商关系.pptVIP

的分应的关最  大網 第一章:采购的基本含义 第二章:采购的供应商开发 第三章:对新供应商的审核 第四章:如何选定新供应商 第五章:如何合理安排新供应商的首批订单 第六章:采购谈判 第七章:供应商日常管理 第八章:如何实现稳定的长期战略合作关系  第一章8采购的基本禽义 )所谓采购,都是从资源市场获取资源的过程 )采购,既是一个商流过程,也是一个物流过程 采购的基本作用,就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。 在这个过程中,一是要实现将资源的物质实体从供应商手中转移到用户手中 前者是一个商流过程,主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转 移。后者是一个物流过程,主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等 手段来实现商品空间位置和时间位置的完整结合 不可。只有这两个方 面都完全实现了,采购过程才算完成。因此,采购过程实际上是商流过程与 物流过程的统 (三)采购是一种绎济活动 (在整个采购活动过程中,一方面,通过采购获取了资源,保证了企业正常生产 的顺利进行,这是采购的效益:另一方面,在采购过程中,也会发生各种费 用,这就是采购成本。我们要追求采购经济效益的最大化,就是不断降低采 购成本,以最少的成本去获取最大的效益。而要做到这一点,关键的关键, 就是要努力追求科学采购。科学采购是实现企业经济利益最大化的基本利润 源泉。)  第二章8采购的供应商开发 供应商的开发其严谨性不亚于我们产品的 开发,人的开发 我们必须要重视供应商的开发,不然等待 我们的只有“死”!,要持续不断的注入新 的“血液”!,这是实现公司远景的重要 “支柱”!更是企业永存的“必经之路”!  第二章8采购的供应商开发 为什么开发供应商 1为了满足、实现公司的愿景(例:率) 2时刻了解供应市场上的最新动态、掌握市场行情 3.要让老供应商时刻保持危机感 4通过开发新供应商可以发现老供应商的不足 5.寻求性价比更高的供应商 6.发现更有优势的产品(如:替代品) 7.对我公司的营销部门、研发部门等提供有帮助的信息 8自我能力的提升  第二章8采购的供应商开发 二、如何巧妙的寻找(获取)供应商信息 1通过行业内展会 2通过网上搜寻 3通过供应商的介绍 4通过报刊、杂志等 5通过B2B网上交易平台发布供求信息 6通过对供应商现场验厂时 7通过外出办事或游玩时等 8获取时一定要做好记录(如:供应商名称、联系人及电话、公司的规 模、主要生产设备、初步价格、在行业中的地位等等)  第二章8采购的供应商开发 、与供应商首次联系注意事项 1对获取所有的新供应商一定要联系完毕 2对强势供应商沟通一定要有一个圆满的结尾(把他捧得很高) 3.对不适合的供应商不要着急去深谈(要适合我们) 4要有一个谦虚的心态(有时你会有意外收获 5.不要随便说出我们的情况(如:年用量、现有价格、现有的供应情况 等) 6以双方的整个行业去谈判(如:行业中的历史、现状、后期的预测) 7告诉对方我公司在行业中的位置 8.与对方分享我公司以后的规划、愿景 9.对沟通有合作意向的供应商马上安排验厂、加工样品(趁热打铁) uning  第二章8采购的供应商开发 四、与供应商首次联系时常见问题 对方电话接通后说话有气无力没有激情 例1:供应方:喂(声音很小,很可能影响我方) 采购方:你好请问是xx经理吗? 供应方:你有什么事?(声音很小且好像心情很烦,好像在睡觉一样) 采购方:请问现在方便讲话吗? 供应方:可以 采购方:在网上看到贵司是生产xx产品公司吗 供应方:是的(声音还是很小) 采购方:我公司长期需求xx产品,请问现在方便谈一下吗? 供应方:嗯、可以(好像有些兴趣了 采购方:xx经理是不是今天工作太累了要不然我们改天再联系? 供应方:没事没事现在有时间(好像态度上有些转变) 米购方:我给您提个建议,我觉得你的这种声音给客户的感觉很没有激情而且客户很 可能会放弃你的 供应方:不好意思!谢谢您的建议(如果这时供应方有反感的表现基本就可以淘汰掉 继续沟通合作事宜  第二章8采购的供应商开愛 例2:供应方:喂您好! 采购方:你好!请问贵司是生产PCB产品厂家吗? 供应方:嗯是的请问有什么可以帮到您? 采购方:你客气了我们认识一下我是xx公司采购部杜宁,请问怎么称呼您? 供应方:你好我姓陈你叫我小陈就可以了 采购方:你真会说话你的大名是 供应方:我叫陈真 采购方:你是深圳的公司吧怎么服务这么好? 供应方:是的 采购方:陈兄你不知道我刚刚联系了一个供应商,对方说话简直跟你没法 ,说话有气无力没有激情一点服务意识也