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某某销售经理述职报告 述职报告 自××年××月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关 怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。 适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭 尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事 及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导 给予修正。  工作汇总  创新工作  下步工作思路  市场展望 一、 工作汇总 （一）秉承原则与目标 1 原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业 来做 2 目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以 ‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行 （二）具体工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一直从事 机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品 就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行 业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力， 只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展 经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。 也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性 发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也 第 1 页第 1 页 某某销售经理述职报告 在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行 业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了 创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求， 就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从 1 个人到 3 个、到 6 个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案 的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的 推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、销售工作 有了 ‘自我学习、塑造’和 ‘团队建设与发展’的准备与补充后，我 们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速， 市场区域也在扩大。 二、 创新工作 我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工 作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里， 我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。 (一) 充分的信任 “高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观 ；小溪因为有大海 的信任；才获得更广阔的生命 。”工作更是如此，在我所带领过的团 队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以 在今后的工作当中，我仍以此心去实施。 (二) 敢想、敢做 来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业 务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努 力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解 市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练， 我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压 力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能 在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领 导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要 第 2 页第 2 页 某某销售经理述职报告 敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明 了我的销售方向和一些努力是正确的。 (三) 工作不拘一格 走到现在，工作单位也有 4 个了，工作时间也有近 8 年了。接受了不 同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定 模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了 能最大程度的把营销工作做好，我便研究