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（营销技巧）销售心经 销售心经 序言序言 首先需要申明的是：我不是专家学者，担负着指导众生的责任，也不是外国商界 名人，肩扛着销售权威的大旗。我只是一个普普通通的大学法律系毕业生，从一 个最底层的见习业务员一步步做起来，做了 10 年一线销售经理。在商场这个看 不见硝烟的战场中，战争的复杂性远胜于真正的战争，因为你没有明确的对手， 却有明确的败绩；没有真正的朋友，却能从联盟中受益。只要你还算勤奋，期间 必然感悟良多，你的奋斗，你的思考，你的泪水，你的欢笑，酸甜苦辣，百味杂 陈，成功的经验希望有人分享，失败的教训希望有人借鉴。人们说， “用数字说 话”。那么，下面这些数字的变化，是不是可以成为你选择这本书的一个理由？ 当初从机关辞职下海的时候，只有5000 元的资产（单位内部的集资债券），虽然 有 10%的年利，但 5000 元本金却是借贷而来的。 最初到公司的时候，任职见习业务员，月薪 300 元（这个工资挣了将近一年的时 间）。 从月薪 300 元到年薪 50000 元，用了 1 年的时间（我在机关的大学同学月薪 90 元左右）。 从见习业务员到主管全国市场的经理，用了 1 年的时间。 从年薪 50000 元到年薪 300000 元，用了两年时间。 在 10 年的打工生涯中，只换过一次公司，在第二间公司服务了 8 年。 我并不确