永辉超市营销策略解析计划.docxVIP

目 录 摘 要 ................................................................................................错 误 ! 未定义书签。 关键词 错误 ! 未定义书签。 一、永辉超市概况 错误 ! 未定义书签。 二、永辉超市营销策略现状分析（ 4P） 错误 ! 未定义书签。 1、产品策略 错误 ! 未定义书签。 2、价格策略 错误 ! 未定义书签。 3、渠道策略 错误 ! 未定义书签。 4、促销策略 错误 ! 未定义书签。 三、永辉超市营销策略存在的问题及分析 错误 ! 未定义书签。 1、管理人员和员工服务意识较弱 错误 ! 未定义书签。 2、促销活动存在的问题 错误 ! 未定义书签。 3、生鲜供应链鲜活效率不高 错误 ! 未定义书签。 四、对永辉超市营销策略问题的对策和建议 错误 ! 未定义书签。 1、提高员工素质实行规范化管理 错误 ! 未定义书签。 2、促销活动的对策 错误 ! 未定义书签。 3、实现高效规模采购 错误 ! 未定义书签。 结论 错误 ! 未定义书签。 参考文献 错误 ! 未定义书签。 永辉超市营销策略分析 专业名称 :市场营销  学生姓名  : 指导教师 : 摘 要：随着社会的发展，城市生活的改善，超市连锁店的品牌化程度越来越高。连锁超市之间的竞争越来越激烈，如何提高连锁超市的竞争力，已成为每个连锁超市品牌必须完成的过程。研究连锁超市，如不能有效地吸引顾客。提升企业核心竞争力，发展机遇将成为企业危机，有效实施营销策略，是提升超市竞争力的直接手段。 本文以市场营销学的理论，以永辉超市为研究对象，首先对阐述永辉超市的发展历史，然后通过对永辉超市的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析，找到永辉超市的缺点和不足，并对问题进行解决，找到一条适合永辉超市的经营发展之路。 关键词： 永辉超市，营销策略，市场问题，促销，渠道 一、永辉超市概况 永辉超市是一家以售卖生鲜农产品为主的大型购物超市，成立于 2001 年福建省，并在商业中还以生活日用品、 家庭服装品和不同品种的鞋类为辅。 在商场零售企业中， 永辉超市是一家在福建省发展的传统农贸市场， 在现代流通模式是以民营股份制建立的合作性企业。永辉超市在市场上有着独特的经营模式， 采取自营和直接采购的模式进行售卖商品，在自身定位的市场中发展快速， 在生活中已被消费者所熟知及认可， 永辉超市以它独特的经营模式被列入了《中国零售十大创新案例》。 根据市场的发展趋势来看， 永辉超市根据自身的经营模式， 已经发展成为了一种全新的商业模式，其主要依靠售卖生鲜类的产品来调动市场， 拉动在零售业中的经济； 再次通过超市为辅的家庭服装， 不同品种的鞋类及副食品等来进一步提高超市在市场中的占有率；最后通过完善不同的生态产业，达到长期发展的状态。 这两年经济下行， 零售业未来前景不明朗， 正是修炼内功的时候， 但是永辉却反其道而行之，不顾整体经济行情，快速扩张，说明管理层思路略微滞后。虽然也尝试了新生态 模式，但是不足以颠覆或者引领市场， 甚至到底能带来多少收益， 都还难说。总得来说，永辉超市凭借目前比较有竞争优势的农超结合， 在整体经济下行的压力下， 保证了还算可观的盈利能力， 以至于他们盲目相信自己的道路完全可以。 所以，坚定的走着前些年大超市快速扩张的道路。 然而等经济复苏， 零售业态势逐渐明朗的时候， 永辉极有可能会出现盈利结构欠优和智能管理、数据管理不足的硬伤，从而产生危机。 二、永辉超市营销策略现状分析（ 4P） 1、产品策略 永辉超市以经营生鲜农产品为主，努力打造高端“农贸市场”，希望顾客能在永辉超市 购买到所有产品都能在农贸市场买到新鲜的产品， 价格和质量都比农贸市场好。 其丰富的产品远远超过了农贸市场， 有机水果和蔬菜， 除了满足顾客对品种的需求， 还兼顾了不同消费水平的客户需求。永辉超市在食品、日用品和服装上是互补的，将“生鲜”、“服装” 、“日用品” 三种产品的核心竞争力有机结合， 新鲜蔬菜、水果、肉类和家禽、活鲜、生鲜和干或六大类。为了满足普通百姓的基本需求，建立了新型农贸市场模式。 这种产品组合策略可以更好地方便我们的顾客一站式购物， 可以让顾客购买蔬菜， 不必提篮子去别处买衣服。 1.永辉超市生鲜品类齐全且丰富，依据门店大小不同，品类多达 4000-6000 种，而一般的超市通常生鲜商品只有 1000 多个品类。 2.生鲜区域面积比一般超市大，生鲜产品面积占店铺总面积的 40% - 50%，而且生鲜区域离收银台较近。因为永辉超市的新顾客每天都是冲着生鲜来的， 而且基本上每天都是，永辉超市的新鲜产品部门，在一楼和收银台附近，目的是让顾客最方便的购买生鲜。 3.