《农村乡镇小型活动推广方案》.docxVIP

金立手机农村市场推广方案 活动主题： 手机下乡，金立惠民大行动 活动时间： 乡镇赶集时间 活动地点： 逢集的乡镇上具有较高知名度的卖场、运营商加盟营业厅 人流集中点(操作时要联合当地知名店面共同开展，利用其知名度并要求其做售后担保 ) 活动形式： 厂价直销，购机送好礼 活动目的： 单场活动实销5-20台，消耗性投入不超过 200元。 五.活动背景： 1.市场需求： 农村市场人口多但分布较为分散，对手机的功能需求简单，消费能力有限，手机需求量 大，建议及时抢占农村市场，宣传金立品牌，建设金立品牌的整体形象，做到金立网点遍布 每一个乡镇。 随着本地经济的增长，外出务工人流的高峰期已经过去，返乡发展的人将成为不可忽视 的消费群体。 国家建设社会主义新农村的政策实施，农村消费能力将得到进一步的改善，谁能够占据 先机，树立品牌，就能获得长久利益。 消费需求 农村消费者大部分遵循就近原则，哪里方便哪里买。 乡镇市场对丁品牌的接受与认知度较低，受电视、户外广告、他人经历的影响较大，容 易形成口碑式营销的余围。 对丁价格的敏感程度较高，乂喜欢看得到的实惠如价格折扣、降价、送礼品等，对丁品 牌的忠诚度较低，可通过推广活动的一步步强化消费者对丁我们品牌的粘度。 消费者爱图热闹，新鲜感强，容易产生聚众心理，只要将活动气余做出来，人流量不成 |可题。 竞争现状 山寨机在农村市场仍有一定的占有率，但质量问题与无售后是硬伤。 国外品牌除诺基业、三星的低端系列外，对农村市场重视程度不高。 国产部分品牌走农村包围城市的路线，专注丁做农村市场。 白身特点： 我们自身产品线较为齐全，特别是二系产品的定位非常明确，适合在农村市场进行大规 模推广。 促销推广活动能给经销商和公司带来实际销量，使产品快速融入市场。 全国各地的促销推广活动积累的经验，有利丁在农村市场进行推广。 经过促销活动宣传，能给经销商提高知名度，让金立走进每家每户，为消费者耳熟能详， 巩固经销商对金立的信心。 农村消费水平偏低，充分利用好二系产品这把利剑(金立品牌+价位低)，销售二系产品为 主导，带动一三系销量，达到盈利。 不断扩大品牌知名度和市场份额，有效打击竞争对手，巩固金立在行业的领军地位，提升鼓 舞团队士气。 促销活动能加速让新产品落地和推广宣传。 小型推广活动投入小、复制快、易操作、易管理、机动性、灵活性强。 实施过程： 1.前期准备： 省级代理商以成立促销小组，每个小组 2-3人，有条件者可以为其配车。 每个小组负责范围控制在县级区域内。 在当地经销商配合下，填制区域赶集时间表。 选择规模较大的集市开展小型促销活动。 物料准备(种类、数量见活动投入表)。 联系店面，最好选择当地的连锁卖场或影响力、美誉度都较高的卖场或联 合运营商。卖场主要负责提供销售场地、售后保证。(售后由代理商负责，店 面只要提供售后保证，打消顾客疑虑) 公司统一制作下发乡镇销售点授权牌、工作牌。 活动实施 活动小组在集日当天活晨到达卖场，做好产品上柜，要求在店面显眼位置提供 2-3节专 柜用丁产品成列，在专柜上方悬:挂 KT版吊牌、柜台上黏贴异形立牌。 店面布置：太阳伞两把、临时展台一个，有条件的区域可以搭配帐篷、气拱门。 活动小组人员戴假发、面具、草裙在卖场门口，发放宣传单贞，进行拉客宣传。 店面有音响的，轮番播放活动录音、动感音乐。 在人流高峰期，活动小组人员现场表演舞蹈、邀请顾客参加小游戏，以能体现手机品质 的小游戏为主，如真机投篮、手机上站人等。 活动组人员现场喊话，讲解金立手机的品质、卖点、性价比、售后服务以及本次活动的 优惠政策，以礼品和购机抽奖为最大的噱头。 购机现场抽奖(乒乓球抽奖，操作方式见附件) 活动后期维护 此类活动是盈利活动因此要按照常态活动操作, 至少在一个季度内每个重 点乡镇的集日都要开展,活动反复出现在顾客面前,才能取得顾客的信任,积 累品牌口碑。 活动小组本地化，培养“手机零售”个体户。 在活动开展一段时间后可以脱离门店，在当地寻找一个乡镇直销户，由总代直接供货，不需 要有实体店面，可以直接摆摊销售。 市场打开后，借势开辟更多的乡镇网点。 宋期回访：赠送顾客当地客户经理名片：由客户经理对其在其购机的(退 机周期7天)内对其进行电话回访，倾听顾客意见。后期有新品上市定期通知。 七、活动投入: 代理商投入明细表(消耗类) 物料种类 数量 代理商费用 单贞 2000 160元 (全省『模板、『印刷) 海报 30张 30元 1 5元  购机礼品 20份 400元 抽奖礼品及分（围礼 品 50份 100元（洗衣粉、围裙、手机购物袋等） 共计 695元 说明：红色字体为礼品预算，实际成本根据每次的销量、礼品种类会有上下浮动 代理商投入明细表（重复利用类） 重复利用物料，要注意保护且回收，再