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销售之神的不败 21.5 定律 为什么产品很好却卖不出去 ?为什么眼看要到手 的订单却不翼而飞 ?其实问题的背后都潜藏着原因， 只 是看你能否发现。 每个业务员都希望自己的业绩能够蒸蒸日上，但 顶尖业务员却可能仅仅只有 1%，这是什么样的原因 ? 《让 95%的顾客主动推荐你：社群时代销售之神不败 的则定律》 的作者杰佛瑞 .基特玛提出了实用的则销售 定律，只要确实遵守销售定律，就有机会缔造亮眼的 成绩。 销售定律 1：让顾客主动上门 你必须能够提供有价值的服务，顾客才会愿意主 动上门来询问。这意味着你所提供的产品必须是一流 的，必须能与其他产品有所区别，只有这样，顾客才 会心甘情愿买单。 除此之外，你还必须时常与顾客保持联系，随时 提醒对方你能提供给对方的服务，等到有一天他们需 要了，自然会第一个想起你。 销售定律 2：正面思考 ! 杰佛瑞 .基特玛认为心态比销售更重要， 主要的原 因如下。 你的心态让销售畅行无阻，让人际关系开花结 你的心态是治疗不断被拒绝的唯一解药 你的心态表现出你的人格特质，让你在顾客面 前的表现更好。 当你在销售时，若能充满热诚，真心认为你提供 的产品对顾客是很有价值的，顾客也一定能感受到你 的热忱。销售时保持积极正向的态度，可以让你的业 绩变得更好。 销售定律 3：相信一定会成功 你必须打从心底相信你正在为全世界最棒的公司 工作，而你的产品则是最棒的产品