推销员必看15句话,让你成交每一位客户.docxVIP

推 必看的 15 句 ， 你成交每一位客 教你 售技巧和 ， 客无法再拒 你 如果客 ：“我没 ！”那么 ：“我理解。我也老是 不 用。不 只要 3 分 ，你就会相信， 是个 你 重要的 ??” 如果客 ：“我 在没空！” 就 ：“先生，美国富豪洛克菲 勒 ，每个月花一天 在 上好好 算，要比整整 天都工作 来得重要！我 只要花 25 分 的 ！麻 你定个日子， 个你方便的 ！我星期一和星期二都 会在 公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午 来拜 你一 下！” 如果客 ：“我没 趣。”那么 就 ：“是，我完全理解， 一个 不上相信或者手上 没有什么 料的事情， 你当然不可能立刻 生 趣，有疑 有 是十分合理自然的， 我 你解一下吧，星期几合适呢？??” 如果客 ：“我没 趣参加！”那么 就 ：“我非常理解，先 生，要你 不 得有什么好 的 西感 趣 在是 人所 难。正因 为如此，我才想向 你亲自报告或说明。星期一或者星期二 过来看你，行吗？” 如果客户说： “请你 把资料寄过来给我怎么样？”那么营销员 就应该说： “先 生，我们的资料都是精心 设计的纲要和草案，必 须配合人员的说明，而且要 对每一位客户分别按个人情况再做修 订，等于是量体裁衣。 所以最好是我星期一或者星期二 过来看你。你看上午还是下等比 较好？” 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么营销员 就应该说 ：“先生，我知道 只有你才最了解自己的 财务状况 。不 过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二 过来拜访 吗？”或者是说：“我了解。要什 么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的 资金创 造最大的利 润，这不是对未来的最好保障 吗？在这方面，我愿意 贡献一己之力， 可不可以下星期三，或者周末 来拜见您呢？” 如果客户说：“目前我们还无法确定 业务发展会如何。”那么营销 员就应该 说：“先生，我们行销 要担心这项业务 日后的发展，你先 参考一下，看看我 们 的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期 一过来还是星期二比 较好？” 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合 伙人谈谈！”那么营销员就应该说：“我完全理解，先生，我 们什么时候可以跟 你的合伙人一起谈？” 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么营销员 就应该说：“先生，也许 你目前不会有什么太大的意愿，不 过，我还是很乐意让你了解，要是能 参与这项 业务。对你会大有裨益！” 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么营销员 就应该说：“我当然是很想 销售东西给你了， 不过要是能带给你让你觉 得值得期望的，才 会卖给 你。 有关这一点，我 们要不要一起 讨论研究看看？下星期一我 来看你？还是你觉 得我星期五 过来比较好？” 如果客 户说：“我要先好好想想。”那么营销员 就应该说：“先生，其实相关的重点我 们不是已经讨论过吗 ？容我真率地问一问：你顾 虑的是什么？” 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期 给你电话 ！”那么营销员 就应该说： “欢迎你来电话 ， 先生，你看这样会不会更简单些？我 星期三下午 晚一点的时候 给你打电话，还是你觉得星期四上午比 较 好？” 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么营销员 就应该说：“好，先生，我理解。可不可以 约夫人一起 来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”类似的拒绝自然还有很多，我 们肯定无法一一列举出来，但是， 处理的方法 其实还是一样，寻就是要把拒 绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，营销员就乘机跟 进，诱使客户接受自己的建 议。 14 ．“经济 的真理”成交法 当顾客想要最低的价格 购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量， 怎么办？ 话术：** 先生，有 时 候以价格引 导我们做购买的决策是不完全正确的， 对吗？ 没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有 时候投资太少，也有 它的问题。投 资太多，最多 你损失了一些 钱，但是投 资太少，你损失 的可就更多了，因 为你买的产品不能带给你预 期的满足。 这个世界上，我 们很少发现可以用最低价格 买到最高品 质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也 会死很 值得的，对吗？ 假如你同意我的看法， 为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的 产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较 好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很重要了， 你说是不是呢？ “十倍测试 ”成交法 当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品和服务又经得起十倍 测试的考验，你可以用这个方法。 话术：** 先生，多年前我 发现完善测试某