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目录 毕博管理咨询对于浦东软件园招商的理解 Proposal for SPSP ? 2/16/2020 ? 2002 BearingPoint, Inc. 高科技业 2 软件园已初步形成“一园三基地”的产业发展框架园区，品牌效应、集聚和辐射 效应初步显现 ? 软件出口基地（如出口中心、华泰、亚士蒂等） ? 芯片设计基地（如华龙、复旦微电子、中芯、 SYNOPSYS 等） ? 信息安全成果产业化基地（如维豪、达梦、金电网安等） ? 国家六部委已在上海浦东软件园内建立了国家信息安全成果产业化（东部）基地 Proposal for SPSP ? 2/16/2020 ? 2002 BearingPoint, Inc. 高科技业 3 软件园一、二期的招商情况良好，入驻率达到 80% 以上 ? 截止 2002 年 6 月，园区注册企业已逾 1000 家，签约入住企业 126 家。 ? 进园企业业务涵盖软件开发、系统集成、信息服务、电子商务、软件出口、芯片设计、 信息安全等领域。包括： 美国微软公司 XML.net 研发中心 Synopsys 花旗银行软件研发中心 日本索尼（上海）软件研发 京瓷 CORE 印度 TCS 印度 Satyam 印度 infosys 中国银联数据中心 北京中软 复旦金仕达 山东浪潮通软 银电网讯 深圳维豪 Proposal for SPSP ? 2/16/2020 ? 2002 BearingPoint, Inc. 高科技业 4 软件园招商是一项系统工程，它需要从内外着手 完善基础设施建设， 提供供“九通一平” （道路、供电、供水 、燃气、供热、排水 、排污、邮电通讯、 有线电视和土地填高 平整）配套设施的服 务 大力改善投资软、硬 环境，以优惠政策吸 引外资 政府组织实施各种招 商活动 由政府主管部门建立 起众多的海外招商机 构，健全招商机构 1 2 3 4 招商： 园区 + 政府 Proposal for SPSP ? 2/16/2020 ? 2002 BearingPoint, Inc. 高科技业 5 主要招商手段 直接手段 ? 国内国际专题招商活动 - 国 ( 境 ) 外举办项目招商会 - 本国或本地区举办投资环境介绍 会 - 组织商务考察 ? 行业专业会议、论坛 ? 国际化建设：世界范围内广泛建立 了联系网络 / 园区互访 间接手段 ? 建立较为稳定的沟通渠道 - 外国使领馆 - 国 ( 境 ) 外大商社 - 国 ( 境 ) 外大银行 - 大跨国公司 ? 建立驻外招商机构 ? 聘请招商顾问、代理 ? 网络招商（专有网站 / 链接） ? 媒体宣传 - 广告 - 传统媒体 / 网络 - 软媒体 流程 可行性分析 准备资料 选择目标 制定方案 初次接触 打造形象 交流信息 确立意项 立体广告 追踪 / 回访 继续交流 合同谈判 签定合同 入驻园区 后续服务 Proposal for SPSP ? 2/16/2020 ? 2002 BearingPoint, Inc. 高科技业 6 主要招商手段（续） ? 媒体招商 ? 举办或参加各类招商会议和文体活动招商 ? 借助中介机构的联络渠道招商 ? 派出招商小组主动出击招商，重点在国 ( 境 ) 外跨国 公司 ? 以商引商 ? 聘请招商顾问 - 制作、刊登本地区的宣传介绍广告、文章 - 制造新闻报道事件 - 与传媒保持定期、良好的工作交流 - 网络招商 - 利用会议招商 - 通过文化体育活动招商 - 通过我国驻外机构招商 - 通过外国使领馆招商 - 与商会联合招商 - 通过投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所招商 - 通过银行招商 - 派出招商小组招商 - 与跨国公司直接联系招商 Proposal for SPSP ? 2/16/2020 ? 2002 BearingPoint, Inc. 高科技业 7 招商手段：组织商业交流考察团是一种常用的招商手段 组织者 ? 投资国商会 / 企业家联合会 ? 招商国商会 / 企业家联合会 ? 国家级招商机构（经贸委、各地商委） ? 国际、国内招商中介 参加者 ? 国家、地方政府部门官员，主管部门代表 ? 投资国企业、投资者 ? 招商国企业代表 ? 成功投资者 ? 配套服务提供机构：银行、律师、会计、审计、 券商、基金公司、公共关系公司、企业估值师等 专业机构 ? 专家、学者 活动内容 ? 实地考察 - 政府部门 - 园区 - 园内企业 - 园外相关企业 - 周边设施（学校、医疗机构 … ） ? 正式 / 非正式会晤 ? 讨论 / 洽谈会 ? 培训讲座（宏观经济环境 / 政策 / 投资流程） Proposal for SPSP ? 2/16/2020 ? 2002 BearingPoint, Inc.