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招商常见的 50 个问答话术 序 客户的询 处理对方询问、异议、拒绝的应对语 号 问、异议 和拒绝语 言 投资与价格篇： 1 你们的加 我们不收加盟金，费用只是一个技术转让的费用，我们之间的相互合作就 盟金是多 是一个技术的提供和输出。您感到这个技术能在您的当地赚到钱，我们就 少？ 为您提供这个技术，并免费为您提供食宿。 2 23800 元 一是您能学到焖锅制作的全部技术，具体有底油、九辣十八香、七种汁的 都包括什 配方。做餐馆首先是成为内行，开餐馆就是管两头，对外如何揽客，对内 么？ 就是厨房的成本管理。这两头您做好了，生意就没问题了。 所以第二就是学如何选一个合理的店址、如何管厨房等内行的知识。 第三个我们会为您提供 20 套餐具，还有工服、菜谱、挂画、吊旗、灯笼等 您在开业时需要内行的帮助吧？我们会为您派一个厨师帮助您，在你那带 店七天，工资的费还不用您负责。 3 学您们的 您开一个店，推出一个特色菜口味，最重要的是这个技术能为您赚到多少 技术费用 钱是吧？您也同意如果是一个几百元的技术，学来后不赚钱那就毫无价值 太贵了？ 了。焖锅是一个新口味，现在很多和我们合作的店生意都很火。 4 代理费不 如果我是您，看好了这个这个项目的前景，我也希望运作整个区域市场， 能便宜了 我觉得您有能力作整个市场。在代理的价格上，您尽管放心，不会有任何 吗？ 一家比您的价格低。我们在广告上多做一次，就会为您多赚很多利润。 5 我做代理 首先您获得是百味酱的代理优惠，如果您的店每天用一桶酱，一年就可以 能赚更多 多赚 5000 元。 的钱吗？ 其次，在您所属的区域别人加盟在您的名下， 20000 元的加盟金归您全额 收取，百味酱由您分发，每桶酱由您收取 15 个返点，假如他两天用量一桶 的话，您一年还多赚了小 3000 元。 第三，您希望自己掌握百味酱的配方是吧？您做代理 180 天后，我们会把 百味酱的秘方交给您。这样您的酱的成本又降低了，又能省很多钱，而且 技术完全掌握在您自己的手中。 第四，您做代理就是我们一个区域的形象店，我们韩尚宫会对自己的形象 店在广告、新技术支持、带店经营等很多方面重点扶持您。 6 我做焖锅 韩尚宫焖锅的口味，在行业内可以说屈指可数了，很多人都很喜欢。您对 店你们有 开餐馆有经验吧？开餐馆是一个见效很快的项目，但也是一个勤行啊，采 什么要求 买、服务、每天的成本和利润核算、第二天的开支预算等等，需要的是勤 吗？ 快啊，店面要求在 50 平米之上， 店面太小了， 对我们韩尚宫的品牌有影响。 开个 60 平的需要在 4----5 万元的投资，这对您没问题吧？ 7 每个焖锅 它属于大众消费的价格， 每个焖锅的价格都不一样， 从 20 元到 100 元的都 的价格是 有，主要看每个焖锅的成本。紧接着简介焖锅的卖点： 多少？ 1、 焖锅绝对是大众的消费，只有这样才能保证人人吃得起，客源才能源 源不断。 2、 一个店要有特色，要保证别人想吃这个东西，别的地方还没有，只有 您有。你就不会有没有同行的恶性竞争。 3、 对没经验的人来说，焖锅投资不大收益快、不用建厨房、不用找大厨、 不用豪华装修、所有的费用够不上一个同等餐精装修。 8 焖锅的价 具体的价格都是大众消费，您根据当地的的情况自己定，因为不同的地方 格全国统 鱼、肉、蔬菜的价格都不同，现在 2、3 个人到店里，都希望 4、50 元就能 一吗？ 吃的挺好。来吃的人多了，您的生意就“火”了！ 9 一个焖锅 比如一个鲶鱼焖锅，鱼 2 斤多，胡罗卜、大蒜等蔬菜 1 斤多，再加上年糕 够几个人 等主食，配上一些韩国的特色小菜，三个人一般就够了，还吃得挺舒服。 吃的？ 10 焖锅卖什 这涉及到一个市场价格定位的问题，您开店时的定价，主要看您得店开在 么 价 格 什么地点上？周围都有什么样的消费人群？我们合作后，我们的市场餐饮 好？ 营销专家会根据您的店在什么位置上，主要有什么样的消费人群，您的原 材料成本，周围有什么样的店等条件，为您制定一个合适的价位。现在我 们的合作店一般都是 2、 3 个人消费个 40 至 70 元，都吃得很满意。 11 别人的费 在你还需要完全了解这个项目和它实质性的东西之前，就谈价格略为早了 用低，你 一点。 作为投资者我们都希望以最少的投资，获得最大的利益。加盟也是 们能不能 如此，对一个从未做过的项目，先要选择一家可靠的、有实力的公司和品 少一点？ 牌，来保证我们投资的安全性。其次，先要清楚做这个项目怎么能赚到钱， 靠什么来揽客，要有吸引顾客的特点才能赚到钱？相信你只要来，真实、 详细地弄请了情况，只要你说出一个理由，我想我们会满足你的想法的。 开店运营篇： 我准备开一般来讲， 4 万元就够了但不包括房租，因为不同的地点、不同的城市， 一