《如何落地招生》-广东开平徐冬梅.docVIP

如何落地招生？ 徐冬梅 广东开平 东艺琴行 钢琴、乐理老师，至今已有11年音乐教育经验。 2019年度“符宝世界”特聘金牌教师；2018年和谐之音钢琴大赛优秀钢琴导师；2017年李斯特纪念钢琴大赛优秀教师；2016年小小家才艺大赛优秀指导教师；2015年肖邦钢琴大赛优秀教师。 整体框架： 一、制作宣传单、设置体验课 二、确定招生的时间、地点、方式 三、团队培训和物资准备 四、体验课前的家长会 ●地推注意点：相信“相信”的力量，对课程要有信服感，要有全面的了解；着装统一，笑脸相迎。 制作宣传单、设置体验课 目的：引流 体验课模式：99元+1元 （99元是3节课的课时费，+1元是可获得另外一个学位，比如：一个小朋友报名99元，另外一个小朋友只需要+1元，即可获得另外一个学习名额，还会送一份价值市场价50元以内的礼物。） ★传单制作要注意： 要限时间：制造时间的紧迫感，抓特殊点，并不是经常做，抓紧报名。人数裂变，利用微信群，转介绍可退学费。 要限年龄：幼儿版4-9岁，主攻幼儿园和小学，这个年龄段自由支配的时间较多，后期挖掘的潜力较大。 要限数量：60人，造成紧迫感。 二、确定招生的时间、地点、方式 1.方式：招生时俩俩搭配，1+1的模式。招生时，常常都是家长和小朋友同行，这时候，一个老师与家长沟通，另一个老师安抚小朋友。 2.时间：根据自己的时间去分配。 3.地点： 最佳地点：幼儿园和小学的门口。尽量选择消费高的私立幼儿园，公立幼儿园较少进行地推，时间选择为放学。可关注幼儿园或小学的家长参观日或是户外活动日，可以利用好这个时间，去沟通与交流。 菜市场：早上进行，早上妈妈买菜的时间。 公园、广场：傍晚和晚上，7点左右散步。 商场门口/内部：需要费用，环境较好，招生相对轻松，可带一体机，信服度会挺高，老师统一着装。 琴行门口/内部：直接参观培训机构。 三、团队培训和物资准备 1.了解琴行/机构的历史：开设年份，有几年，有几个校区，师资团队是如何的，给学员的平台（表演、考级、荣誉、优秀学员），家长见证相互交流。 2.“五度信任法” 第一度：角度。比如与家长讲话，不可面对面，要前方的45度角切入。 第二度：力度。我们讲话时，一定要坚定有力，要有礼貌，自信满满。 第三度：尺度。与陌生人交流时，距离50-100厘米之间，打招呼问号。30-50厘米来介绍课程与活动。 第四度：风度。与家长交流，要有礼貌和祝福，衣着得体，穿统一的服装，有专业性，要有工牌，谈吐舒适。 第五度：温度。要平易近人，微笑。对孩子要有热情，温柔，蹲下来讲话。 3.“开口五句，留住脚步” 第一句：打招呼，你好，或什么节日快乐。 第二句：我是谁？我是***老师。（让家长留下印象，有趣的人） 第三句：我们在干什么？（我们在做符宝音乐素养课的优惠活动） 第四句：这个活动对你有什么好处，跟孩子有什么关系，99+1，三节课与赠送名额，报名可选取礼物。 第五句：赞美家长和孩子，家长爱孩子，重视教育，有气质；孩子可爱，懂事，穿的好漂亮等。要让家长确定孩子对符宝感兴趣。 物资准备 礼物：根据孩子的年龄段来选择。 展架与桌子：1.8米，大一点醒目。 二维码：工作牌一面是信息，一面是微信/支付宝付款码。 报名表/收据：提前写好模板信息，节约时间，记录微信号码。 体验课前的家长会 办学理念：用音乐培养孩子一生的好习惯、好性格。（愿景、价值观、信念） 优秀学员展示：让家长了解到“你的孩子来我这边上课，会发生什么的变化？”展示老学员的表现，学之前和学之后的对比，如：学了多长时间了，哪个学校的，获得什么奖项，考了几级等。 课程介绍：符宝课，音乐素养课，优点+上课形式+各大音乐学院的考级+事半功倍学习乐器。 家长会注意点：要积极互动，发笔、笔记本、扇子，吸引注意力；感化家长，让家长感受到老师是爱孩子的，很热情的，让孩子真正的喜欢你，喜欢课程，用爱做教育；感谢家长的到来，移步到前台，去选择班级，在原有定好的时间上进行选择，一个班约10人。