0515吉宝置业中国南翔项目入市策略(核心版)515 .pptxVIP

吉宝置业中国 南翔项目入市策略;报 告 体 系 Project Structure ;; 通过对数据的分析得出，本项目的目标［价格］和［销量］在全市同类区域中，两者的函数关系是反曲线的，不存在交集。 ; 版块标杆项近2年的年度均价涨幅在5000元／平米左右。 目前版块内公寓物业最高成交均价为24000元／平米。 ［金地格林世界］项目在2010年9月至12月期间，总计销售公寓物业 937套。;现状审视 ;本项目的目标售价已达“中外环”项目的水平； 本项目的目标销售套数在目前的市场下，它项目需用时一年完成； 因此，建立项目的“绝对标杆地位”，是完成营销目标的关键所在。;版块内标杆项目的分析 ;06年阿尔街区;本项目“绝对标杆地位”的建立 ;标杆地位的确立，是达到目标价格的关键。 项目的“价值体现”是塑造标杆的关键。;报 告 体 系 Project Structure ;营销策略及执行主旨;营销策略——产品价值塑造 ;限量诱惑 饥饿疗法 通过区域内仅有的洋房产品，来拔高项目调性； 通过小步快跑的推售，实现产品的紧俏感。 相互承启 超其预期 洋房拔调性，公寓保热度，互相促进，带动整盘价值拔升； 通过前期报高价格，认筹给足优惠的方式，让客户产生“占到便宜”的心理。;;;§ 1：前期筹备期;§ 2：形象导入期;主力诉求：“风情宅品，摩登公馆”揭开神纱面纱，吉宝置业融