家庭购车方案设计毕业设计.pdf

摘要 目前，随着人们生活水平的提高，购买汽车已经不是每个家庭遥 不可及的梦想了，现在许多家庭都巳加入了有车一族的行列中，而随 着消费理念的提高，汽车巳经作为人们的代步工具，消费者在价格、 油耗、人性化设置、舒适感、动力性和安全因素的各方面考虑也越来 越全面。 此次方案策划主要以一个具体案例为 景，根据其收入和用途等 方面，做了一个全面的需求分析，包括其对车型、配置、性能、排量 等方面的需求，最后，给出了几款合适的竞争车型。最后通过这几款 竞争车型的对比，最终确定出一款最合适的车型。 关键词：需求分析;家庭购车；购车看重点 This document is generated by free version of Print2Flash. Visit for more information 目录 第1章 家庭购车影响因素 1 1.1家庭因素1 1.2汽车价格因素1 1.3汽车品牌因素 2 1.4汽车的外观因素 2 1.5汽车质量及安全性能因素 2 1.6售后服务因素 3 第2章家庭购车案例分析 4 2. 1家庭概括4 2. 2需求分析 4 第3章购买车型推荐 7 3. 1创新BMW2系旅行车 7 3. 2 奔驰 B200 8 3. 3 奥迪 Q3 9 第4章车型对比与确定 11 4.1方案分析11 4. 2方案比较表12 4. 3车型确定13 总结 15 致谢 16 参考文献 17 This document is generated by free version of Print2Flash. Visit for more information 第1章 家庭购车影响因素 目前，我国汽车市场的竞争越来越激烈，汽车行业发展的越来越快。 有能力买车的人越来越多，家庭是社会上最最重要的购买人群。分析影响 家庭购车的因素就显得尤为重要，只有抓住影响因素，才能知道他们在购 车时考虑什么，才能真正抓住他们内心的需求。 1.1家庭因素 家庭是社会上最为重要的消费者购买组织，购买者家庭成员对购买者 行为影响很大。一个家庭所处的不同状态，都会影响家庭成员的购买行为。 例如，收入良好的年轻夫妻可能会倾向于选择时尚、美观的高档车，而一 旦他们有了孩子，因为考虑到孩子日后的受教育等问题，他们的预期收入 就会降低，对汽车档次的选择可能也会下降。从家庭角度考察，其生命同 期的不同阶段也影响消费的消费选择。例如，新婚夫妇愿意购买五座或座 位更少的车。而中年夫妇考虑到要带小孩老人出行，更愿意购买座位较多 的车。 1.2汽车价格因素 汽车是一种高档商品，只有当消费者的收入达到一定程度后，才可能 购买。因消费者最关心的首先是汽车价格，汽车价格的高低直接影响消费 者的购买行为。我国是国民收入偏低的发展中国家，较高的市场价格必然 制约消费者的购买行为。汽车价格跟它的进口与国产也有很大的关系，不 过越来越多的合资企业涌入使得选择的空间也越来越丰富大多数消费者都 会选择合资企业。 This document is generated by free version of Print2Flash. Visit for more informati