《商界领袖的人脉管理宝典》.docxVIP

商界领袖的人脉管理宝典 美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说： “与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话， 我会为 这种能力多付一些钱。” 而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱， 四十岁以后则靠交情赚钱。 两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何 培养呢？卡内基训练大中华区负责人黑幼龙认为： “完整的人际关系 包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。” 现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简 单，它包含彳艮多层面的深化，需要用心经营。 寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识， 结识后当 白己的好朋友慷慨对待。 有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展 人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象， 而走好 第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。 放低姿态增人望 “他人有心，予忖度之。”这是〈〈孟子.齐桓晋文之事》里的名言， 它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。 美国哈佛大学人际学教授约翰杜威曾说：”人类本质中最殷切的需 求是渴望被肯定 此话诚不谬。即使你是一个很慷慨的人，天天请朋友吃饭 PARTY 但总抱着骄傲白大的心态，别人说句什么就要反驳，估计你的朋友数 量不会很多。 当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友， 而是要学会“放低姿态 放软身段”，学会仔细倾听别人的话