alb 1207 XX超市促销活动策略.docxVIP

alb_1207_XX 超市促销活动策略 超市促销活动方其制定要点 选择合适的卖场。 （1）店方必须有较强烈的合作意愿，情愿配合厂方促销、备货、 陈设、让利、宣传、定价等； （ 2）人流量大。形象好，地理位置好； （3） 刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。 2. 制定有诱因的促销政策。 （1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消 变相降价促销的负面阻碍； （2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一” ）， 幸免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪廉价低收入的消费群。 （3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注 意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、 形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级都市专门受欢 迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上 市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好成效； （4）注意与重点超市 联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品 XX 元。赠该超市 购物券一张；买该超市商品 XX 元，赠本公司产品一份。 （5）面对消费者 的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 3?选择合适的产品品项和广宣品、礼品。（1） 广宣品设计原则①广宣 品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育 赛事结盟、活力、迅速补充体力；中