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淘宝店电子商务策划书 目录 摘要 一、项目需求分析 二、项目可行性分析 三、项目实施计划 四、项目经营销售管理 五、项目服务质量管理分析 六、项目预期分析 七、附录摘要 CLK现在拥有一批高素质专业管理人才、技术人才及业务人员电子数码产品网上销售企业。能够说在电子产品销售领域，CLK含有一个成功销售者三大要素：人才、资源、策略。CLK经营口号是“汇聚成功产品,发明成功产品”。 CLK宗旨 CLK以“服务于消费者”为宗旨，以“提供优质电子产品”为己任，引导和开发电子市场，创建电子产品网上购物平台，营造良好环境，为用户发明利益。 CLK发展目标 努力争取成为一个世界最大、最具权威和最有影响力电子产品网上销售平台。 具体目标 点击率以每日点击次数计：底达成50万次/天。 会员数量达300万 销售额万 网站价值20万企业价值 企业成立于/12/28，初始资金20万。 开启计划 企业成立以来资金关键用于设备购置、系统开发和网络建设等。 企业位置和办公设施 企业在大连市开发区网站计划 建立一个活泼、吸引力强网站。CLK其它网站那样只是简单销售，我们要成为最大电子产品网上销售平台。网站含有鲜明行业特色，使更多用户经过网络来结盟CLK平台。 商业模式 我们商业模式是以经过网络销售产品为基础。并逐步提升著名度，取得用户信赖、形成良好品牌形象。我们相信良好品牌形象能促进客流增加和销售提升。 网站定位 一流设计和良好品质是我们定位。CLK将以一个全方位信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。 客流量估计 到12月底，我们计划拥有5万次/天。十二个月以后，进展会愈加快。到，为20万次，达成50万次。 开发软件及设备 因为CLK目标用户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采取最新技术，以卓越设计和动画效果吸引用户。我们依据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新奇独特设计。 CLK将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail形式公布产品和网站最新动态。 购置板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库实时数据库进行监测。这个服务器在儿童购物网上是看不见，即使在企业内部也是高度机密。整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。 未来发展 互联网每隔三个月（甚至愈加快）就会改头换面一次。我们发展方向就是随机应变，快速适应新技术和改变。 市场分析 （1)网站服务对象关键是用户和供给商。 按用户区域市场分析，表现为东强西弱，需求改变将具体表现为：经济发达华东、华北、华南地域产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主；经济欠发达西部地域需求较少。按用户结构分析，因为数码产品关键是时尚产品，用户关键集中在中青年和学生群体上，这个群体需求较旺盛。企业内部人员也是网站关键服务对象。企业各个部门人员能够经过网站了产品销售情况和其它部门处境，以愈加好地进行协调。 市场趋势 CLK市场正在以指数速度增加，其关键原因是：生活水平提升。 行业分析 叙述竞争对手优势、劣势和怎样和之抗衡。建立一个活泼、吸引力强网站。CLK不是像其它网站那样只是简单销售，我们要成为最大儿童网络世界。我们收入和市场份额也会以其为中心。 人事管理计划 最初，我们只有60人，到末，将增至200人。计划到底增至500人，底800人。 财务计划 CLK是依靠互联网世界不停发展企业，为了确保有充足资金，我们必需按期增值，以带来大量补充资金。 关键前提 全部商业计划内容基于以下前提： 1.互联网使用越来越普及，仍保持高速增加； 2.电子商务前景光明，信用卡授权和物流等全部运行良好，不会出现大危机； 3.儿童购物网能从金融市场连续取得资金。即：网络企业赔本经营，其市值也会不停上升。