樊登读书会市级分会运营手册OK.docxVIP

樊登读书会 分会运营手册 （ 2017 版区县级分会） 城市分会简介 分会定义 意向者通过一定的加盟条件成为樊登读书会特定区域内的品牌加盟商，即樊登读书会城市分会。读 书会总部授予樊登读书会城市分会发展会员、服务会员的权利和义务。 分会类型 按照加盟类型，城市分会包含省级分会、直辖市分会、市级分会、县级分会和海外分会。 组织架构 读书会总部设立、服务管理一级渠道（省级、直辖市、直属市级、海外分会） -  一级渠道设立、服务管理二级渠道（市级、县级  / 区级分会） -  二级渠道设立、服务管理三级渠道（县级  / 区级分会） - 设立与服务 序号 分会类型 渠道类型 分会申请机构 分会设立机构 管理服务机构 1 省级分会 一级 总部 总部 总部 2 直辖市分会 一级 总部 总部 总部 3 直属市级分会 一级 总部 总部 总部 4 市级分会 二级 当地省级分会 当地省级分会 当地省级分会 5 县级分会 三级 当地市级分会 当地市级分会 当地市级分会 6 海外分会 一级 总部 总部 总部 城市分会设立 设立条件 认可樊登读书会的企业文化； 针对樊登读书会项目有一定的运营思路与规划； 必须具备独立的法人资格； 有经营场地，有至少 4 名专职员工，有能力开展区域销售和服务工作； 缴纳一定加盟费用，经省级分会审核，签订合作协议，方可成为樊登读书会城市分会。 加盟费用及方式 分会类型  分会规模分类  代理加盟费  保证金  签约方式 海外分会  海外  根据实际情况另议  无 一年一签 省级分会  省级  100-200  万  10 万 分会类型 分会规模分类 代理加盟费 保证金 签约方式 市级分会 一线城市（北上广深） 100 万 8 万 （含直辖市 / 直属 一、二线城市 50 万 5 万 省属） 其它城市 20-30 万 3 万 县级分会 县级 10-15 万 1 万 说明： 一线城市分会：（北京、上海、广州、深圳）、重庆、天津、沈阳、南京、武汉、成都、大连、杭州、青岛、济南、厦门、福州、西安、长沙； 二线城市分会：哈尔滨、长春、大庆、宁波、苏州、无锡、合肥、郑州、佛山、南昌、贵阳、南宁、石家庄、太原、温州、烟台、珠海、常州、南通、扬州、徐州、东莞、威海、淮安、呼和浩特、镇江、潍坊、中山、临沂、咸阳、包头、嘉兴、惠州、泉州、秦皇岛、洛阳； 其它城市分会：三四五线地级市。 县级分会：县级行政区分会 权利义务 序号 分会类型 省级分会 直辖市分会 直属市级 3 分会 市级分会 县级分会 海外分会  - - - - - - -  权利 义务 获得被授权城市区域代理 - 从事会员推广工作 - 获得总部在公开渠道品牌支持 从事会员服务工作 - 在城市分会承办地组织会员线 获得销售樊登读书会会员卡的利润分成 下读书活动 获得经总部授权的衍生产品销售利润分成 - 接受总部对于城市分会运营行 获得经总部授权的区域广告投放的利润分成 为的监督管理 获得经总部授权的合理用途“樊登读书会” - 接受总部对于城市分会发展业 品牌使用权 绩的考核管理 获得总部支持的以优惠价格邀请樊登老师出 - 考核机制见附件 2 席的分会读书活动 - 维护”樊登读书会“品牌形象 - 严格保守商业秘密 代理产品 - 樊登读书会会员卡： 元365/年的会员卡，形式包含线下实体卡和线上虚拟卡两种。 樊登读书会衍生产品 广告活动 分润机制 线下实体卡分润细则 县级分会： 购卡渠道：所属市级 购卡梯度： 1 、 200张， 225 元 / 张； 2 、 500张， 205元 / 张； 3 、 1000张， 175元 / 张。 线上虚拟卡分润细则 县级分会： 序号 会员支付渠道 分润单价 / 元 分润结算平台 1 推广大使 120 所属市级分会 2 销售大使 160 公共渠道 3 160 （安卓、公众号、官网） 4 公共渠道（ iphone ） 110 说明： 、以上分润不包含手续费及税费，手续费及税费由总部和分会按分润比例共同承担。 2 、销售大使分润中包含奖励销售大使的 50 元学习基金，由分会发放给销售大使。 衍生品销售分润细则 城市分会有权在承办地销售由“樊登读书会”开发的文化衍生品，包括纸版出版物、 CD、文化衫、纪念品等，具体由总部另行与分会协商并签署相应协议。； 城市分会销售衍生品的公开售价和结算价均由总部统一定价。 广告收益分润细则 城市分会，同时还是“樊登读书会”在各地的广告代理机构； 城市分会，可以就使用“樊登读书会”会员数据为第三方进行营销服务，但应当事先向总部提交申请；营销服务所得利润应当归属于总部，但城市分会可获得营销服务的 合同金额的 50%作为分润。 总部支持 服务支持 提供会员服务支持、活动支持、物料支