消费者分类、定位.pptVIP

* 我们将项目具有一定消费潜力的客源终端按照消费性质、特征的差异划分为三类，评价其与本项目特性的吻合度，从而验证目标市场定位准确性。 潜在可捕捉服务对象主要分为—— A. 区域属地性消费群体：包括区域白领、商务政务人士、中产阶层，未来周边渐渐成熟的高消费居民。 B. 外围分流导入性消费群体：包括大港片区乃至丹阳的埤城、后巷、新桥范围中产阶级、私营业主及其他消费群。 客群类别 来源 满足度 到达性 消费诉求 消费特征 拟合度评价 周边住宅居民 区域板块楼盘 低 步行10分钟 日常生活消费 中低餐饮消费 生活基础消费 耐用品消费 以就近消费为主 步行、自行车出行为主 要求一定商业品质 同时注重性价比 ★★☆ 区域商务人士 镇江新区 （现有、未来） 高 车程15分钟内 商务接待 时尚用品消费 中高端餐饮娱乐 品质生活消费 自驾车 高度注重商业品质 注重消费环境 ★★★★☆ 全大港片区范围人群 商圈外溢消费群 区域 随机型客源 中 公共交通10分钟 车程5分钟 社会交际 中高档休闲消费 餐饮娱乐消费 自驾车公交兼有 注重消费环境 ★★★☆ 项目总体发展方向思考 商业目标消费群体预判 作为区域型商业中心，以多元化消费群为目标定位，以周边逐步增加的商务人士和各类居民为目标群。 由于板块所属区域特殊性，商业属性最终将还是倾向于以本区域内家庭型消费为主的消费群体。 初期（入市3年内）目标客