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华为公司的发展战略与社会环境分析 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的 员工持股的民营科技公司，于1988年成立。是电信网络解决方案供应商。华为 的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，华为技术有限公司 的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于 提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终 端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。 ■华为发展战略关键词： -1、狼性文化：华为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神，任正非在 他的一次讲话中提到，“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一 是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。”从华为 的实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神， 这是华为“狼 性”的核心。 ? 2、人才牵引：在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的 主要牵动力。 机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的 机会。在这4种牵引力中，人才所掌握的知识处于最核心的地位， 这是一种迥异 于 我国传统企业的人才理念、市场观念。以此为基础，华为从英国引进任职评 价体系，乂请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形 成自己的 人才管理关系。 -3、国际化：对于中国企业来说，自主创新的冲动也来自于同国际巨头的 竞争的压力。 在所有以“国际化”为企业使命的中国企业中，华为可能是动作 最快、成效最显著的一个， 九年间，华为海外销售额增长了 300多倍，华为品 牌在全球范围的知名度越来越响。 -4、中西合璧：西方人崇尚法治，而东方人则倾向于人治。华为的管理， 始终是中西方管理理念的碰撞和结合。从流程和财务制度这些最标准化甚至不需 质疑的“硬件”开始，从制度管理到运营管理逐步“西化”，潜移默化地推动“软 件”的国际化。 -5、技术优势：锻造企业的强大的国际竞争力，最终要靠技术优势。华为 自始至终都深信这一点，它把核心技术创新当作企业的生命线。华为非常注重技 术积累，它不作重复的发明，不犯重复的错误，时刻盯紧世界通信产业最新科技 成果，站在科技最前沿。从交换机到 3G技术，充分利用人类的知识存量为社会 创造新的价值。 ■外部环境分析： ? 1. Policy ——政治与法律环境 中国电信服务业市场业已形成的数网竞争体制还只是一个开端。 因为在中国 目前任何基础电信服务市场，政府颁发经营许可证数量的多寡与市场竞争局面能 否形成并没有必然的联系。在我国紧锣密鼓地起草电信法的同时，美、德、英、 日、韩等国也对本国电信法进行了修订，这些国家电信立法规则变化的新动向， 从某种程度上反映了世界电信立法中一些共同的规律， 反映了电信立法的趋势和 方向。 -2. Economic 经济环境 世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发 展机遇和巨大的发展空间,使其成为目前发展速度最快的行业之一。 -3. Society 社会环境 华为在走出国门时，遇到了许许多多的困难与麻烦，但是华为却病没有因此 而收缩战线，至今，华为仍然有无法打开的市场，但是，其全球化布局已经成形， 为今后的发展打下了很好的基础。 -4. Technology 技术环境 随着数字化生存真正来临，在宽带网络必将更加普及的基础上，每个人的 社会化届性进一步放大，世界更加扁平化。在授权范围内，任何人均可随时随地 平等获得需要的信息，便捷、快速，不受任何拘束。 ■产业环境分析（五力模型） -1.行业新进入者威胁：通信设备的生产投入所需资本投入较大， 但高回报， 也是电信设备制造业的鲜明特征。 然而，随着全球电信业务资费的不断下降， 电 信业已经不再是神秘而高贵的高科技。因此谁不想被淘汰，就必须技术上创新。 -2.竞争对手分析：爱立信、阿朗（阿尔卡特和朗讯）、诺基业西门子网络 公司、摩托罗拉、中兴通讯。 -3.替代品的威胁：就华为主要产品而言，其替代性还是比较小的。其主要 产品有Quidway系歹0路由器，Quidway?交换机，Quidway?Eudemon系歹U安全网 关，以及无线上网卡系列。虽然无线上网卡和网关都能替代路由器， 但由于华为 生产通信设备产品的多样性，因此对其所产生的影响较小。 -4.供应商：从行业的长期发展规律来看，我国的通信设备制造行业已经步 入成熟期。电信行业存在着大量的供应商，好的替代原材料较多，因而转换成本 不局。因此，对于新运营冏来说，来自于供应冏的进入障碍不大。一般来说，通 信设备制造行业的订单合同周期较长，新运营商与供应商建立良好关系并开拓多 种供应渠道才是防御的上策。 -5.购买者：消费者在购买这类产品是，对于厂商的选择度较小，甚至处于 被动地位，所以议价