(宝川)异业联盟合作方案.docxVIP

???????????????????????最新 料推荐??????????????????? 异 业 联 盟 合 作 方 案 ???????????????????????最新 料推荐??????????????????? 前言 众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模 式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面 的需求，还应该具有很多方面的需求， 从美容美体到购物， 从需办婚庆大事到搬家， 到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都 能享受会员折扣与超值服务， 这就是异业结盟的宗旨——共同营销， 包括产品定价、 及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。 可以让客户资源从 1 变成 10，甚至 20、30。这也是资源整合、 资源营销的核心； 减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费 者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到 了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。 ???????????????????????最新 料推荐??????????????????? 目录 前言 2 一、异业联盟的目的： 4 二、异业联盟原则： 4 1. 异业联盟的商家的义务 4 2. 异业联盟的单位的权利 4 三、市场分析 5 1、商家联盟能给我们带来的优势： 5 (1). 增量顾客带来更多收益 5 (2). 低成本有效推广 5 2、异业联盟的特点 6 (1). 联盟主体差异性 6 （2）. 联盟主体非竞争性 6 (3). 联盟主体互补性 6 (4). 联盟运作网格性 6 (5). 收益根式延伸性 6 ???????????????????????最新 料推荐??????????????????? 一、异业联盟的目的： 异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已 有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又 是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 二、异业联盟原则： 在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则： 异业联盟的商家的义务 （1）：本次联盟为异业联盟 （即每个相关行业只选取一家） ，将本着互利互惠、各不冲突的原则。 （2）：联盟后各商家须自行选出联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。（3）：联盟商家每个月须确定一个时间段聚会以保证各商家的及时汇合与商讨。（4）：联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。 （包括价格、产 品、服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等） （5）：制作出联盟商家单位的整体对外的形象（如联盟单位 LOGO、形象组合 等） （6）：联盟商家中的某一家单位举办活动时，其他商家务必协助。 （7）：制作出联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，须实行资源互换互 利。 （8）：优先为各联盟商家推荐优质客户 （如：客户在一家联盟商家购买物品之后，刚好还需要其他联盟商家的产品时，须优先推荐联盟商家） （9）：联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。 （10）：联盟商家所有可能涉及到的集体费用须均摊报账。 （11）：未尽事宜，可另外商讨及规范补充。 异业联盟的单位的权利 （1）：联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。 （2）：当其中一家联盟商家举办活动时有权利要求其他单位来协助。 ???????????????????????最新 料推荐??????????????????? （3）：联盟商家有权利相互得到其他商家的客户情况。 （4）：联盟商家有权利使用联盟的整体对外 VI 宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。 （5）：联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、 优惠代金券、 宣传手册等资源互换的权利。 （6）：联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。 （如价格、服务、优惠 等） （7）：联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。 （8）：联盟商家有权利优先得到其他单位推荐来的客户资源。 （9）：未尽事宜，可另商讨及规范补充。 三、市场分析 1、商家联盟能给我们带来的优势： (1). 增量顾客带来更多收益 ·共享客户资源：整合客户资源后，我们将拥有一个庞大的老客户群体。 ·优质客户群体： 体现我们的总体实力， 为客户提供便利， 从而优质客户群体。 ·吸引更多客户：整体实力的增强，吸引更多客户的眼球，使得客户更信赖我 们。 ·优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。 ·客户忠诚度：提高我们客户的忠诚度与黏合度。 (2). 低成本有效推广 ·精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。 ·推广范围增加、成本降低：通