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利用炉Q分析进行科学管理 Q KPI指标简介 绩效管理系统简介 营销经营分析工具及方法 个险营销经营分析实例 经营分析实例练习 KPI是什么| 1L?KPI即是关键业务指标管理,它是会报管理中 重要的环节； 儿分析与计划 2 ?汇报与指导 3.透明.公正的考评 Kg能干什勾 衡 衡 遊推广成效； 2.应用于对各层级贯彻执彳亍公司战略的分析、 指导、评估和考核。 目标管理与KPI指标系统 KPI指标系统 目标管理 个险营销管理KPI指标汇总表 人力KPI 人力KPI指木 总人力 活动人力 转正率 脱落率 留存率 示监控体系 合格人力酗 爲WA力 净増员 率 增员目 业绩KPI〕指标监控体系 灘保?达如 承保活动率 人均RFYU活 动人均试算FYC 人均长险鹽 活动人均长险件数 人均标保 件均标保 人均产能 第2年度续期KPI指标监控体系 年度13个月保费继续率 注：总公司个人业务部保留所有营销指标最终解释权。 作为营业部经理必须要了解的几个 营销术语定义 FYP （薔年保费） 首年保费体现公司当年创造的新产值；续年保 费是以往业务的延续,其特点是积累额随着保险 年期的増加而増加,公司一般使用首年保费作为 衡量当年与历年生产水平増减的指标。 FYC ( ?首年承保实收保费按照公司文件规定的比例进 行计提的可发放代理人佣金的额度。 ?可分为实发FYC.试算FYC 实发fyc二计薪月实