较量过程中的谈判策略讲义.docx

章较量过程中的谈判策略 节先行案例与本章导读 节处理需求与行为 节排除障碍 节应变策略 节压力的施加与解除 第一节先行案例与本章导读nr案例场景1:聪明人说：“把这只母牛牵到你的小 茅屋里一个礼拜，然后，再来找我。” 一个礼拜后聪 明人接着说：“把你养的鸡也带到你的小茅屋里住一 个礼拜，然后再来找我。”再一个礼拜后这个聪明人 仍旧摸着胡子说：“你回家后把那只母牛牵出屋外， 第一节先行案例与本章导读 nr 觉得稍微好过点了。”一个礼拜后再来找我。” 一个礼拜后，她又回来找他, 这个聪明人问她说：“你这回觉得怎么样呢？”她回 答说：“说起来实在奇怪，自从把牛牵出屋外后，我 觉得稍微好过点了。” 第一节先行案例与本章导读案例场景2:自古以来，当地从没听说过有狼追雪橇的事。当他们看到土著居民用枪口逼迫自己向域 外赶时，他们绝望地发问：“难道不是我们带来了文 明的礼物吗？”可是土著不屑地回答：“不错，你们 带来了文明，是你们不让狼接近这里吗？你们是教给 第一节先行案例与本章导读 案例场景2:自古以来，当地从没听说过有狼追 案例场景3：狼不敢前，耽耽相向。少时，一狼径 去，其一犬坐于前。久之，目似瞑，意暇甚。屠暴起, 以刀劈狼首，又数刀毙之。方欲行，转视积薪后，一 狼洞其中，意将隧入以攻其后也。身已半入，止露尻 尾。屠自后断其股，亦毙之。乃悟前狼假寐，盖以诱 敌……”。 第一节先行案例与