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如何有效结识真正能定品牌的人员 我最喜欢一句话：“上天是公平的，如果你选择在白天做梦，那 么你就只能睡在现实中了” 。人生最幸福的事情莫过于在工作中交朋 友，因此作为客户推广首先要广交朋友，但不是乱交朋友，需要有针 对性才有效率。综上，如何有效结识真正能定品牌的人员，有几点可 以与各位同事分享： 一、 合理分析客户公司组织架构及相关定品牌人员信息 一般我们在找一个客户技术员之前，要了解对方企业的运作模 式。因为不同的客户类型内部操作模式不一样， 有些技术员只是辅助 的，并不是真正能定品牌的人员；另外，有些客户比较特殊如涉及轨 道交通这块，对方一般会设另外一个技术部门命名为总工室来配合机 电部（技术设备部）参与品牌制定。以上情况在我们做客户推广前期 是经常碰到的问题，因此，我们在结识一个技术员之前最好做些准备 工作，以免前期找错人，不然后期就不好找人了！ 如果是新的客户，最简单的方法是在网上了解些侧面的信息， 再 从认识的人了解些信息来辅助。另外，我们要与其交朋友之前，最好 通过一些渠道先了解下该人的基本情况，包括他的背景、性格、个人 嗜好等，才能对症下药，有的放矢。总之，合理分析客户公司组织架 构及相关定品牌人员信息是有必要的！ 锁定目标后勤跟踪、多交心 在确定了我们希望交朋友的对象后，我们就要充分发挥我们的 三厚（脸皮厚、嘴皮厚、脚底板厚）原则，意思是要勤与客户定品牌 人员交流（