旅游地产思路(内部汇报)12121511205540.pptVIP

（四）2012年开盘营销目标 项目2011年开盘营销目标 其他营销成功目标： 1、市场占位：富力地产作为珠三角最具实力的开发商，在区域内首个3000亩旅游度假大盘开盘热销的成功亮相，实现市场形象占位，包括 占位大广州：大广州区域山居旅游度假第一名盘 占位南昆山：南昆山国家森林公园度假区第一名盘 占位生态城：广州北部生态城综合配套最完善最高端的大盘 占位生活形态：可供全家老少同乐、全时四季度假、全方位养生休闲、内涵 最为独特的，度假生活体验的第二居所 2、积累口碑：为项目推货积累第一批酵母客户，传播口碑 3、再树品牌：富力地产住宅项目早已全国化成熟发展，商业项目有口皆碑的情况下，通过该盘的成功开售，富力地产全面吹响进军旅游地产这一全新热点板块的号角，形成各界对我司新的市场关注点，树立新的产品线品牌 （五）渠道规划 项目开盘前营销策略 富力南昆山温泉养生谷 富力地产2012年旅游度假旗舰巨作 5月登场 营销阶段思路 提前铺渠引水 3月 4月 5月 媒体造势预热 短期集中爆发 项目开盘营销工作的节点安排 线上推广 线下推广 公关活动 3月 4月 5月 开卖 电话短信邀约 富力小区拓客 报纸、电视、网路软性专题广告上线 富力地产总部富力中心展厅开幕 富力业主专场新品内部推介会 户外广告 立体开售信息轰炸，包括报纸、网络、电视、电台、杂志等 短信四地轰炸 户外广告更新开售信息 媒体、客户实地探盘 大型认筹开放活动 开卖公关活动 提前铺渠引水 媒体造势预热 短期集中爆发 从3月起到5月开售，各个时间节点、不同时期运用不同组合和强度的推广手段进行项目推广，目的在于开卖引爆得到惊艳的效果 市内商场外展 区域房产经济投资机遇论坛 样板房、售楼部交出 2月 3月 提前铺渠引水 本阶段将主要借助线下渠道、异地推广、主动出击 提前向目标客户传递项目信息，积累客源 主要营销举措： 富力小区拓客 市内商场外展 电话短信邀约 项目开盘营销工作的节点安排 富力小区拓客 利用公司广州地区多个成熟小区，组织多股拓展客户人员团队同日进驻，直面业主，设置项目展示咨询点，派发资料，解答问询，预约客户参加后续项目推广活动 项目开盘营销工作的节点安排 市内商场外展 广州为项目锁定的核心推广市场，在市内寻找人流密集的知名商业中心设置较大型的外展场，配合活动、特色表演，增加项目的知名度，并积蓄客源 项目开盘营销工作的节点安排 电话短信邀约 获取珠三角别墅项目竞品到访客户资源以及高端项目的业主电话资源，组织电话CALL客团队，主动致电，邀约客户 主动邀约 项目开盘营销工作的节点安排 4月 媒体造势预热 通过一系列的媒体广告发布、推介会举办，实现项目所在的区域价值炒作以及项目预热亮相 主要营销举措： 富力地产总部富力中心展厅开幕 富力业主专场新品内部推介会 区域房产经济投资机遇论坛 报纸、电视、网路软性专题广告上线 项目开盘营销工作的节点安排 富力地产总部富力中心展厅开幕 富力中心二楼设置的富力地产-旅游度假项目长期展厅将正式开幕，龙门项目届时将通过举办现场开幕酒会造势，邀请富力中心租户以及市区高端项目业主参加，现场小众推介，之后将全面对外作为市区内重要储客咨询点 项目开盘营销工作的节点安排 富力业主专场新品内部推介会 通过在丽思卡尔顿酒店举办项目内部推介会，组织广州地区项目的高端业主，进行晚宴推介，以精品度假大型旗舰项目投资原始股，业主特别优惠升值红利作为吸引点，实施现场推介收筹 项目开盘营销工作的节点安排 区域房产经济投资机遇论坛 一条华南快速成就华南板块的辉煌，一条广园快速引领广州楼市热潮东进，2011年广河高速开通，必将从根本上提升整个广州北生态度假板块的房产价值，为”东进、西联、南拓、北优“的广州城市发展布局中”北优“战略画上点睛之笔，区域投资洼地格局明显，房产价值即将飞升，组织各界专家举办一次高端论坛，炒作板块、提升项目高度，引起媒体各界讨论 项目开盘营销工作的节点安排 报纸、电视、网络软性专题广告上线 通过报纸、电视、网络，进行旅游、生态、养生等不同角度的，针对项目所在区域背景炒作并配合项目信息渗透，持续为项目预热铺垫 项目开盘营销工作的节点安排 5月 短期集中爆发 所有硬广短期集中强势覆盖，组织看楼团形成基地客群蜂拥，短期内瞬间提升蓄客量，实现项目首次开盘别墅热销 主要营销举措： 现场销售中心及样板房盛大开放仪式暨优先选房收筹 珠三角客户大巴看楼团、高端客户自驾游探盘团全面发动 报纸、网络、电台、短信、基地/景区硬广全面轰炸 首期别墅火爆开售，首推单位短时售罄 别墅热销限量加推，优惠倒计时 项目开盘营销工作的节点安排 现场销售中心及样板房盛