销售人员销售业绩PK竞赛管理办法-第三版.docVIP

销售人员业绩PK竞赛管理办法 [第三版] [2014-04-01]签 发 为调整销售人员的工作状态、提高工作效率，帮助每一位销售人员达成其每月任务目标，特制定销售人员销售业绩PK竞赛管理办法。以营造活泼、紧张的竞争氛围，创造奋发向上、不服输、积极要求上进的群体文化。 总则：参与PK竞赛的员工，在规定的时间段内，与预先确定的竞赛对手（一个或多个）进行销售业绩PK竞赛，获胜者取得PK竞赛基金。 参与对象：全体销售人员，包括普通销售人员和各级销售管理人员；各个销售部门（部门经理为其代表人，即团队与团队PK）；区域销售总监、销售总监/销售副总经理、总经理等。 三、PK竞赛方案：参与PK的个人或团队，通常情况下，PK对手相互比较竞赛期间的季度目标任务达成率，达成率高者获胜。月度目标任务合并后即为季度目标任务。 四、PK竞赛规则： 1、PK竞赛周期：设定3个月为一个周期。上一周期PK结束，下一周期PK自动开始。 2、PK竞赛对手确定：规定每个人或每个团队至少挑战一位对手（指一位个人或一个团队）或者至少应答一位对手的挑战。PK由挑战者一方发起，应战者一方接受挑战而产生一对PK对象。PK对手可以一对一，也可以一对多。 3、PK对手间隔：为推动PK竞赛对手的广泛性，规定每对PK对手不得连续两季互为PK对象，并至少间隔两季才能互为PK对象。 4、PK竞赛基金：PK个人双方每一周期的